생활경제 유통

이랜드, LG생건 등 국내 브랜드 광군제 효과 '톡톡'

박신영 기자

파이낸셜뉴스

입력 2018.11.12 11:49

수정 2018.11.12 11:49

지난 11일 상하이 상양루에 위치한 이랜드 이커머스 창고의 모습
지난 11일 상하이 상양루에 위치한 이랜드 이커머스 창고의 모습

지난 11월 11일 광군제를 맞아 국내 패션 및 뷰티 기업들은 지난해에 이어 올해도 높은 매출을 기록했다.

특히 이랜드그룹의 중국 법인 이랜드차이나는 중국 최대의 쇼핑절인 11일 하루 동안 4억4400만 위안화(한화 약 723억 원, 현재 환율 163원 기준)의 매출을 기록했다고 12일 밝혔다.

지난해 달성했던 일매출 4억5600만 위안화보다는 소폭 감소했지만, 알리바바 티몰 입점 업종의 확대로 경쟁이 심화되는 구도 속에서 선전했다는 분석이다.

이랜드는 지난달 20일부터 상품 가격의 10~20%를 미리 결제하고 상품을 선점하는 사전 판매를 통해 1억16000만 위안화의 사전 매출을 확보했으며, 행사가 시작한 후 90분 만에 전체 매출의 62%를 달성했다.

이랜드는 알리바바의 쇼핑몰 티몰(天猫)에 이랜드, 스코필드, 프리치, 플로리, 스파오, 로엠 등 19개 브랜드관을 운영하고 있다. 가장 인기 있는 상품은 포인포의 리버서블 다운점퍼로 2만장이 팔려 완판됐다.
이랜드의 대표 아이템인 더플코트는 1개 스타일이 5000장 팔려 신기록을 세웠다. 이랜드는 티몰 빅데이터와 시장 분석 데이터를 통해 코트 제품에 강점이 있다는 것을 파악하여 더풀코트와 트렌치코트, 핸드메이드 코트 등 아우터 제품에 주력했다.

지난해 시범적으로 선보였던 스마트매장을 확장해 주요 상권의 오프라인 매장에서 소비자들이 물건을 직접 보고 티몰의 쿠폰을 받아 오프라인 점포에서 사용할 수 있도록 했으며, 이랜드가 자체적으로 개발한 O2O 어플리케이션을 통해 오프라인 매장에 있는 상품을 온라인 채널을 통해 판매했다.

이랜드는 물류센터 물량을 전체의 50% 수준으로 줄이고, 전국 5000개 매장에 물량을 더 많이 배정해 현장에서 O2O서비스를 통해 가까운 배송지를 실시간으로 체크하여 매장에서 직접 배송할 수 있도록 했다.

중국 고객들이 사진보다 영상에 더 반응을 보인다는 점에 착안하여 고객들이 동영상 비중을 확대했고, 왕홍(파워블로거)을 통한 라이브쇼(즈보)를 통해 전략 아이템을 고객들에게 실시간으로 소개했다. 이랜드차이나 관계자는 "온·오프라인의 경계를 허무는 ‘신소매’를 강조하는 알리바바가 오프라인 고객까지 잡기 위해 이랜드의 강력한 오프라인 유통망을 통해 스마트 매장을 확장하는 추세”라며 “이랜드차이나는 현재 수 십개의 스마트 매장으로 운영하고 있으며, 내년에도 점차 확장할 예정”이라고 말했다.

아모레퍼시픽과 LG생활건강 등 주요 화장품 업체도 지난해에 이어 올해도 광군제에서 높은 매출을 올렸다고 밝혔다.

LG생활건강은 티몰닷컴의 올해 광군제 행사에서 지난해 대비 화장품 매출이 50%, 생활용품 매출이 73% 가량 성장했다. ‘후’는 지난해 광군제 대비 매출이 약 72% 늘어난 약 230억원을 기록했다. 그 중에서도 후의 인기 제품인 ‘천기단 화현세트’는 지난해 판매량인 3만2000세트에서 90% 증가한 6만1000세트가 판매되는 기염을 토했다. ‘숨'은 티몰닷컴에서 지난해 광군제 대비 매출이 무려 82%가 늘어나며 성황을 이뤘다. 특히 숨의 인기 제품인 ‘워터풀 세트’는 지난해 판매량보다 208% 늘어난 2만6500여 세트, ‘타임에너지 세트’는 지난해 판매량보다 48% 가량 늘어난 2만 4400여세트가 팔리며 인기리에 판매를 마쳤다. ‘빌리프’는 대표제품인 ‘더 트루 크림-모이스처라이징 밤’의 광군제 에디션 등을 선보이며 지난해 광군제 대비 매출이 417% 성장했다.

아모레퍼시픽은 전년 대비 37% 매출 성장(위안화 기준)의 성과를 이뤄냈다. 특히 설화수의 글로벌 스테디셀러 '윤조에센스'는 티몰 오픈 60초 만에 1만개가 매진됐으며 자음수/자음유액 세트도 7만6000개가 사전 예약으로 매진됐다. 헤라의 '루즈 홀릭 립스틱'은 사전 예약 판매량이 전년 대비 약 5배 증가했다.
라네즈의 '워터 슬리핑 마스크팩'의 높은 인기는 2017년에 이어서 2018년에도 이어져, 프리미엄 마스크팩 라인 판매 1위를 기록했고, '라네즈 스킨베일 베이스' 또한 준비한 모든 수량이 매진됐다. 마몽드는 스킨케어 제품 카테고리의 판매가 40% 성장했으며 '마몽드 BB쿠션'의 경우 한때, 1시간 판매량이 8만개를 넘어섰다.
한편, 자연스러운 헤어라인을 연출해주는 헤어 메이크업 제품 '마몽드 팡팡 헤어 쉐도우'는 전년 대비 20배 이상 판매됐다.

padet80@fnnews.com 박신영 기자

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