재정경제부는 앞서 등록제로 돼 있는 펀드 판매업을 인가제로 변경할 뜻을 밝힌 바 있고 현재 관련 인가요건을 자본시장통합법 시행령에 담는 작업을 한창 진행중이다.

간접투자자산운용업법에 따르면 기존 등록제에서는 △증권거래법에 의한 증권회사 △은행법에 의한 금융기관 △보험업법에 의한 보험회사 등 일부 금융기관들만이 펀드를 판매할 수 있었다.

재경부 증권제도과 최훈 과장은 “등록제 아래에서는 이들 법령에 포함되는 기관들 외에 펀드 판매회사를 새로 추가하는 것이 쉽지 않은 상황이었다”며 “하지만 인가제로 전환한다는 것은 정해진 인가요건을 갖춘 모든 기관들에게 펀드 판매를 허용해준다는 의미이기 때문에 원칙적으로 그 범위는 제한이 없다”고 설명했다.

아울러 재경부는 판매 인가요건 등을 담은 자통법 시행령을 조만간 발표할 예정으로 알려졌다. 이에 따라 자통법이 본격 시행되는 내년 2월부터는 펀드 판매채널 문호가 기존보다 크게 넓어질 전망이다.

그중에서는 현재 금융기관 가운데 펀드 판매가 허용되지 않는 단위 농협과 새마을금고, 상호저축은행, 신용협동조합 등이 주요 대상이 될 것으로 보인다. 또 펀드 판매에 대해 강력한 의지를 갖고 있는 우체국도 수혜가 예상된다.

지난해말 기준으로 우체국은 전국적으로 2800여 곳에 가까운 지점을 보유하고 있고 이중 70% 가량이 수도권외 지역에 산재해 있다. 새마을금고 역시 법인수는 전국적으로 1539개이지만 지점수는 3087개이다. 단위농협도 전국에 3000개 지점이 있다. 이는 국민은행의 점포수는 1205개와 39개 증권사 점포수 1653개를 훌쩍 넘는 규모로 판매망 확장에 불을 지필 수 있을 것으로 보인다.

■판매 인력 전문성 강화 및 관리, 최대 숙제

펀드판매 채널의 획기적 확대는 우선 ‘갑과 을’ 관계에 있는 판매사와 운용사간 역학 관계를 다소 완화할 수 있을 것으로 보인다. 또 판매 경쟁을 통한 보수 인하 여지도 충분해 ‘고가 보수’ 논란도 다소 잠재울 수 있을 전망이다.

그러나 ‘불완전 판매’ 논란은 더욱 거세질 가능성이 크다. 한 자산운용사 마케팅 담당 임원은 “갈수록 판매사의 역할이 줄어들고 있는 현실에서 채널만 확대될 경우 자칫 고객 상담 서비스 등이 부실해질 것으로 염려된다”고 말했다.

업계에 정통한 한 관계자는 “판매인력에 대한 전문적 교육 및 집중관리 시스템 등 판매 적격성을 확보해 줄 수 있는 제도 마련이 선행돼야 한다”며 “또 운용사들의 빈익빈 부익부도 더욱 심해질 것으로 보여 차별화되고 전문성을 갖춘 운용사의 역량이 어느때보다 요구되는 시점”이라고 지적했다.

/bada@fnnews.com김승호기자