불광3구역을 재개발한 북한산힐스테이트 3차 아파트 79㎡는 현재 남향 로열층(9∼11층) 기준으로 3억2000만원 선에 매물이 나와있다. 일반분양가가 2억8400만∼3억1420만원 수준인 것을 감안하면 프리미엄이 거의 없다. 인근 힐스테이트 2차 79㎡가 지난 2월까지 소형아파트 바람을 타고 3억5000만원까지 거래된 것을 감안하면 가격이 크게 조정됐다. 이 아파트는 지난 2008년 말 분양당시만 해도 79㎡가 17가구 모집에 195명이 신청, 최고 11.5대 1의 경쟁률을 보였다.

더욱이 가장 큰 면적인 167㎡는 로열층이 8억원에 매물이 등록돼 있다. 이 아파트의 일반분양가는 8억3300만원으로 분양가보다 3300만원 낮은 수준이다. 111∼149㎡는 일반분양 물량이 많지 않아 로열층은 1000만원에서 최고 8000만원까지 프리미엄이 붙어 있다

■경기 고양 식사지구 관심

민간 도시개발사업지구로 분양당시 관심을 모았던 경기 고양 식사지구의 일산자이와 벽산블루밍 위시티도 8월 말 입주를 앞두고 저렴한 매물 등록이 잇따르고 있다. 미분양 물량이 남아 있는 식사자이는 대형면적을 중심으로 잔금유예 등 다양한 판촉행사를 기획 중이다.

식사자이는 155㎡ 이상 대형면적을 포함, 전 주택형의 미분양 계약자에 한해 계약금 3500만원 중도금 무이자 혜택을 제공하고 있다. 입주시기가 8월로 바짝 다가오면서 건설사와 입주자 협의회는 잔금유예 등을 논의하고 있다.

건설사와 협의회와의 논의가 마무리되면 중도금 60%에 대한 잔금유예로 계약금을 포함한 40%만 납부한 후 입주가 가능할 것으로 내다보고 있다.

인근 중개업소 관계자는 “4∼6층의 상대적으로 낮은 층은 분양가 대비 2000만원가량 저렴한 매물도 있다”면서 “잔금유예등의 대책으로 입주가 마무리되면 마이너스 프리미엄으로 신규아파트를 구입할 수 있는 기회는 없을 것”이라고 귀띔했다.

7월 입주를 앞둔 파주 삼부르네상스 109㎡는 분양가에 3000만원 마이너스 프리미엄이 있는 2억9900만원∼3억원 선에 매물이 있다. 현지 중개업소 관계자는 “수도권 새아파트를 3.3㎡당 1000만원 이하에 살 수 있는 기회는 거의 없을 것”이라고 말했다.

■용인 미분양 ‘획기적 판촉’ 기대감

고분양가 논란을 빚었던 경기 용인 성복리 일대 아파트 중 일부도 최근 시행사와 입주자대책협의회가 입주지원책과 관련, 분양가의 20%에 대한 잔금을 유예키로 하는 내용으로 막판 합의에 이르면서 급매물이 소진되는 분위기다.

분양가의 20%에 잔금을 유예하고 나머지 60%를 대출받을 수 있게 알선토록 한 만큼 전세로 전환하거나 직접 입주하는 집주인들이 늘고 있다. 어차피 취득·등록세를 내야 한다면 최저 7∼15%의 마이너스 프리미엄 물량을 내놓기보다는 시기를 두고보겠다는 심산이다.

더욱이 입주자 협의회와 합의를 마친 만큼 미분양으로 남아 있는 대형면적을 소진하기 위한 대규모 ‘판촉활동’이 있을 것으로 기대하는 분위기가 팽배하다.

현지 H공인 관계자는 “입주 기간에 잔금을 모두 납부하고 계약하는 사람에 대해 20% 안팎의 선납할인 방식으로 할인분양을 할 것으로 기대하고 있다”면서 “기존 계약자와의 형평성을 맞추기 위해서라도 3.3㎡당 약 200만원 안팎은 할인해야 한다고 보는 것이 이쪽 분위기”라고 전했다.

/mjkim@fnnews.com 김명지기자