이미 생명보험시장에선 GA를 통한 판매가 월 초 보험료를 기준으로 100억원을 넘어선 지 오래다.

보험요율 협상권까지 가지게 되면 선진국과 같은 독립금융판매사(IFA)가 탄생하게 된다.

실제 GA 영업이 대세인 미국·영국 등 선진국에서는 대형 IFA들이 오히려 금융사를 인수하는 경우도 빈번하다.

GA 영업이 일반화되면 소비자들은 필요에 따라 다양한 맞춤형 상품을 고를 수 있게 된다.

■초대형 GA 등장…영업 형태 빅뱅

금융위는 현재 펀드 권유만 허용된 GA 소속 설계사들에게 직접 펀드를 판매할 수 있게 허용할 계획이다.

현행법상 펀드 판매업은 자기자본 5억원 이상이어야 하며 일반인에게 펀드를 판매하기 위해서는 최소 10억원 이상 자기자본이 요구된다.

GA가 펀드 판매 등으로 안정적인 성장을 해 나가기 위해 최소 10억원의 자본금이 필요한 셈이다.

특히 보험판매플라자제도 도입으로 인해 보험요율 협상권과 함께 독자적으로 펀드 판매가 가능해지면 GA는 금융상품을 전문으로 판매하는 선진국의 IFA로 발전하게 된다. 이 경우 시설 및 제반 인프라 구축 비용을 감안하면 최소 10억원 이상의 자본금이 필요하다.

금융위의 움직임에 따라 시장에서는 벌써 초대형 GA의 설립이 추진되고 있다.

한국채권평가는 약 100억원의 자본금을 투입, GA 시장 진출을 추진하고 있는 것으로 알려졌다. 여기에 자본금 50억원대의 GA도 이르면 올 하반기에 2개사 정도 등장할 것으로 알려지고 있다.

삼성·대한·교보·미래에셋생명 등 금융지주사 전환을 추진중인 보험사들도 영업 채널에 변화를 주고 있다. 보험·펀드 등을 함께 판매하는 금융플라자를 확장 중이다. 또 일부 사들은 금융플라자를 독립시켜 금융상품 판매만 전담하는 자회사 설립을 추진 중이다.

보험업계 관계자는 “자통법 시행과 자유무역협정(FTA)으로 인한 금융시장 개방으로 GA 등 비전속 채널의 가속화가 예상된다”며 “지급결제 기능이 보험사에 허용되면 보험·펀드 등을 파는 금융플라자를 판매만 전담토록 독립시키는 방안도 검토되고 있다”고 말했다.

■선진국에선 이미 대세

미국·영국 등에선 이미 독립 채널이 대세다.

선진국 GA 시장의 분석자료를 보면 미국은 생명보험에서 독립대리점을 통한 판매가 52%에 달하는 것으로 조사됐다. 특히 변액과 연금의 경우 은행과 브로커 딜러 판매가 두드러지는 것으로 나왔다.

생산성 높은 GA들은 서로간 네트워크화하거나 기업화해 대형화된 금융상품 판매전문회사들로 성장하고 있다. 이러한 회사들은 수입 보험료가 크고 이용 고객이 부유하다는 점에서 가장 중요한 영업 채널로 인식되고 있다.

영국에서는 IFA로 불리는 채널을 통해 생명보험상품의 3분의 2 이상을 점유하고 있다. 2001년 이래 꾸준히 63% 이상 시장점유율을 차지하는 것으로 조사됐다. 보험사들은 IFA를 직접 소유하거나 지분 참여를 통해 판매 채널을 유지하고 있다.

/toadk@fnnews.com 김주형기자