"명품족 땡큐"....갤러리아 명품관, 매출 1조 돌파

[파이낸셜뉴스] 갤러리아명품관은 지난 15일 연 매출 1조원을 돌파했다고 16일 밝혔다. 1990년 개관 이후 31년만이다.

갤러리아는 명품관이 평(3.3㎡)당 월 매출은 1000만원을 기록, 연말까지 1100만원을 달성할 것으로 내다봤다.

이는 글로벌 톱 명품 백화점들의 평균 월 평당 매출액 860만원을 크게 웃도는 수치로, 사실상 세계 최고 수준의 평 효율을 달성한 셈이다.

■시계·남성 명품 늘리고...올해 매출 31% '껑충'

갤러리아명품관은 국내 명품 백화점의 시초이자 해외 명품 브랜드의 한국 진출 1호점으로 통한다. 루이비통, 샤넬, 에르메스 등 해외 명품브랜드들이 갤러리아 명품관에 첫 입점, 국내 영업을 확대해 갔다.

갤러리아 명품관은 올해 폭발적인 국내 명품수요에 힘입어 11월말 기준 매출이 전년대비 31% 고신장했다.

갤러리아 관계자는 "이는 명품 소비에 발맞춰 명품 MD 전략을 타 백화점보다 선제적으로 지속 수립한 것이 주효했다"며 "더욱이 하이주얼리·워치와 명품남성 등 대대적인 매장 개편으로 일부 층의 경우 2개월 이상 영업 면적이 50% 이상 중단됐음에도 불구, 매출 1조원을 달성했다는 것은 대단히 고무적"이라고 평가했다.

올해 명품관의 11월까지 카테고리별 신장률은 △파텍필립 등 하이주얼리·워치가 67% △샤넬 등 명품잡화가 49% △루이비통 남성 등의 명품남성이 35% 등으로 전 카테고리에서 높은 신장세를 기록했다.

하이주얼리·워치의 경우, 올해 매장을 대폭 넓힌 것이 주효했다. 기존 하이주얼리·워치는 이스트 지하 1층과 지상 1층에 샤넬 등 명품 부티크 브랜드와 구성돼 있었으나, 이를 명품남성(웨스트 4층)과 명품여성(이스트 2층) 층까지 확대했다.

일례로 명품남성으로 구성된 웨스트4층에 남성 전용 하이주얼리 매장을 비롯 입문용으로 적합한 워치 브랜드들을 오픈 및 이동시켰고, 명품여성 이스트 2층의 영업면적 20% 정도를 하이주얼리 매장으로 구성했다.

뿐만 아니라 내년 초 웨스트4층이 루이비통 등 명품 남성 전문관으로만 꾸며질 계획이다. 더불어 기존 남성 브랜드들을 여성층으로 이동, 기존 여성 웨스트 2층은 남·여층으로 리뉴얼되면서 남성 고객들의 쇼핑 선택지를 넓혔다. 이외에도 여성의류와 슈즈로 구성된 웨스트 3층도 대대적인 리뉴얼 공사를 단행, MZ세대가 선호하는 브랜드들이 새단장 오픈했으며 명품 슈즈 존도 내년 오픈할 예정이다.

■VIP고객, 올해 돈 더 썼다...49%↑

갤러리아만의 특화된 VIP 마케팅을 통한 VIP고객 매출신장도 1조 클럽 달성에 주효했다. 갤러리아명품관 올해 VIP(연간 2000만원 이상) 매출 비중은 명품관 전체 매출의 약 40%를 차지하고 있으며, 전년대비 49% 신장했다. 특히 연간 2억원 이상 구매한 VIP 고객의 경우 올해 구매금액이 전년대비 두 배 신장하는 고 신장세를 기록했다.

뿐만 아니라 갤러리아는 백화점 최초 외부 VIP 라운지인 메종 갤러리아를 신규 VIP 고객확보를 위한 전략적 요충지로 활용하는 등 신규 VIP 고객 확보에 힘써, 내년 신규 VIP 등급 고객 수가 30% 이상 증가할 것으로 기대된다.

뿐만 아니라 예술과 라이프스타일 콘텐츠를 선보이며 문화·예술 체험 공간으로도 거듭났다. 강남구청과 함께하는 갤러리 투어 프로그램을 비롯 올해 10여개의 갤러리와 협업해 300여개 작품을 전시 및 판매했다. 특히 '마이클 스코긴스'와 '저스트 어라이브드' 등 전시회에서는 주요 작품 완판 및 전시 작품들이 절반 넘게 판매되는 등 호응을 얻었다.

갤러리 콘텐츠 외에도 지난 3월 미국 캘리포니아 감성의 라이프스타일 편집샵 '프레드 시갈'을 국내 최초로 명품관에 선보였다. 해당 매장에서는 리셀링 슈즈 편집매장 '스태디엄 굿즈', 셀럽들의 전기자전거 '슈퍼73' 등 국내에서는 접하기 어려운 라이프스타일 매장을 선보이며 이목을 끌었다.

또 식품관인 고메이494에서는 지속적으로 트렌디한 맛집을 유치하고 와인샵 '비노494'를 리뉴얼 확장하는 등 코너 재구성으로 새로움을 더했다. 특히 호족반과 노티드 등 SNS상에서 가장 핫한 도산공원 맛집을 단독으로 유치해 고메이494의 위상을 강화했다.

강신호 명품관 사업장장은 "명품관은 세련된 명품브랜드와 품격있는 라이프스타일 콘텐츠로 매출 1조 클럽 달성과 세계 최고의 평 효율 백화점이라는 타이틀을 달성했다"며 "글로벌 명품백화점의 확고한 반열에 오른 위상을 더욱 강화해나갈 것"이라고 말했다.

[e-mail] 이정은 기자