올해는 직구보다 국내로… 블프 쇼핑족 변했다

국내업계도 할인 나서며 수요 분산
탑텐, 올해 세일 관련 검색량 증가
매장서 입어보고 바로 구매 가능
구매 편의성 중요해지며 경쟁력↑

미국 '블랙프라이데이'와 중국 '광군제'가 집중되는 11월이면 해외 쇼핑 플랫폼이 시장을 주도했지만, 올해는 소비 흐름이 국내 브랜드로 옮겨가며 쇼핑 패턴에 변화가 나타나고 있다. 과거에는 해외 직구 비중이 높았지만, 국내 패션 브랜드가 대규모 프로모션을 앞세우며 수요가 분산되는 모습이다. 시기적 수요에 맞춘 겨울 상품 구성과 경쟁력 있는 가격 전략이 맞물리며, 글로벌 세일 시즌임에도 국내 행사에 대한 관심이 확대되는 흐름이 뚜렷하다.

1일 업계에 따르면 신성통상의 패션브랜드 탑텐(TOPTEN10)이 진행한 겨울 시즌 행사 '행복제'가 대표 사례다. 행사 시작 직후 관련 검색량은 '탑텐세일'이 전년 대비 345%, '탑텐행복제'가 251% 증가하며, 글로벌 세일이 한창인 시기에도 국내 프로모션이 온라인 검색과 구매 전환으로 이어지고 있는 것으로 나타났다.

판매 데이터에서도 변화가 확인된다. 플리스, 발열내의 '온에어', 경량 패딩 등 현재 기온대에 바로 활용할 수 있는 실용 제품 중심으로 구매가 집중됐다. 과거 같은 시즌에는 해외 브랜드 패딩이나 가격대 높은 아우터류가 수요를 이끌었던 것과는 대조적이다.

국내 브랜드의 강점으로는 누적된 소비자 신뢰와 폭넓은 오프라인 접점이 꼽힌다. 탑텐은 10년 넘게 축적한 판매 데이터와 재구매 비중을 기반으로 제품 기획과 재고 운영 효율을 강화했다. 또 전국 677개 매장을 통해 보온성·촉감 등 겨울 제품 특성을 직접 체험할 수 있다는 점도 구매 전환 요인으로 작용했다.

특히 겨울류 제품은 소재 감도나 착용감 확인에 대한 수요가 높아, 가까운 매장에서 체험 후 즉시 구매가 가능한 점이 해외 직구 대비 강점으로 떠올랐다는 분석이다. 배송 대기나 교환·반품에 대한 부담도 소비자 의사결정에 영향을 미치며, '구매 편의성'이 가격만큼 중요한 요소로 자리잡고 있다는 해석이 나온다. 업계 관계자는 "이 흐름은 단순 프로모션 효과가 아니라 국내 브랜드 경쟁력이 소비 기준에 반영되기 시작한 전환점"이라고 말했다.

업계에서는 11월 쇼핑 시장이 '글로벌 vs 로컬' 경쟁 구도로 재편되는 것으로 보고 있다. 해외 직구 중심 구조에서 국내 브랜드가 가격 경쟁력과 빠른 배송, 반품 편리성, 오프라인 체험 등을 앞세워 선택지를 확장시키고 있다는 의미다.

탑텐 관계자는 "글로벌 세일 시즌에도 국내 이벤트 검색량이 크게 증가한 것은 배송 기간, 반품 편의성, 제품 체험 가능 여부 등 실사용 관점에서 소비 기준이 달라지고 있기 때문"이라며 "보온성·소재·활용성 등 기본 가치에 집중한 겨울 제품을 꾸준히 강화할 것"이라고 말했다.

[e-mail] 이정화 기자