'파머징 시장' 공략 가속 셀트리온, 베트남서 항암제 2종 출시
트룩시마·베그젤마 공급 개시
베트남 제품군 4종으로 확대
아시아·중남미 시장 지배력 강화
[파이낸셜뉴스] 셀트리온이 베트남 시장에 항암 바이오시밀러 2종을 추가 출시하며 아시아와 중남미 등 '파머징(Pharmerging)' 시장 공략에 속도를 내고 있다.
셀트리온은 이달 9일(현지시간) 베트남에서 혈액암 치료제 트룩시마(리툭시맙)와 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 베그젤마(베바시주맙)를 공식 출시했다고 15일 밝혔다.
이번에 출시된 두 제품은 올해 3월 베트남 당국으로부터 판매 허가를 획득한 이후 약 3개월 만에 공급이 이뤄지며 시장 조기 진입에 성공했다.
셀트리온은 지난해 베트남에서 자가면역질환 치료제 램시마(인플릭시맙)와 유방암·위암 치료제 허쥬마(트라스투주맙)를 출시한 데 이어 이번 항암제 2종을 추가하면서 현지 판매 제품군을 총 4종으로 확대하게 됐다.
확대된 포트폴리오를 기반으로 셀트리온은 제품 간 마케팅 시너지를 극대화하고 처방 확대에 나설 계획이다. 특히 같은 항암제 계열인 허쥬마 판매 과정에서 구축한 병원 네트워크와 입찰 경험을 활용해 신규 제품의 시장 안착을 앞당긴다는 전략이다.
실제로 셀트리온 베트남 법인은 허쥬마 출시 이후 현지 주요 병원 48곳에서 진행된 트라스투주맙 입찰 가운데 25건을 수주하며 직판 경쟁력을 입증한 바 있다.
셀트리온은 베트남뿐 아니라 아시아 주요 국가에서도 높은 시장 점유율을 유지하고 있다. 의약품 시장조사기관 IQVIA에 따르면 램시마는 싱가포르에서 96%의 점유율을 기록하며 시장을 주도하고 있으며 태국 77%, 말레이시아 59%로 각국에서 1위를 차지하고 있다.
세계 유일의 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형인 램시마SC 역시 홍콩에서 29%의 점유율을 기록하며 성장세를 이어가고 있다. 램시마와 램시마SC를 합산한 점유율은 82%로 홍콩 인플릭시맙 시장에서 확고한 입지를 구축했다.
항암제 분야에서도 성과가 이어지고 있다. 허쥬마는 태국에서 82%의 점유율로 시장 선두를 달리고 있으며 홍콩과 말레이시아에서도 각각 64%, 53%의 점유율을 기록하고 있다. 트룩시마 역시 싱가포르 81%, 태국 74%의 점유율로 처방 1위를 유지 중이다.
중남미 시장에서도 셀트리온 제품군의 영향력은 확대되고 있다. 코스타리카에서는 램시마와 트룩시마가 사실상 100%에 가까운 점유율을 기록하고 있으며, 에콰도르에서는 트룩시마가 약 80%, 도미니카공화국과 파라과이에서는 램시마가 각각 약 80%의 점유율을 확보하고 있다.
셀트리온은 향후 베트남에서 램시마SC 등 후속 제품 출시를 추진하는 한편, 지난해 법인을 설립한 인도네시아에서도 주요 제품군 출시를 확대할 계획이다. 중남미 지역 역시 옴리클로 등 신규 제품 출시와 공공기관 입찰 확대를 통해 시장 점유율을 높여 나간다는 방침이다.
셀트리온 관계자는 "이번 항암제 2종 출시로 베트남에서 보다 공격적인 영업 전략을 전개할 수 있게 됐다"며 "파머징 시장에서 고수익 후속 제품 출시를 지속 확대해 성장세를 이어갈 것"이라고 말했다.
vrdw88@fnnews.com 강중모 기자
