견본주택 집객 높이는데 도움
연말 신규분양 물량 쏟아지자 건설사들, 홍보관 마케팅 강화
연말 신규분양 물량 쏟아지자 건설사들, 홍보관 마케팅 강화
예년과 달리 연말 신규분양 물량이 쏟아지면서 건설사들의 견본주택 개관 전 사전분양홍보관 마케팅 전략이 치열해지고 있다. 분양물량이 짧은 기간에 집중적으로 쏟아지는만큼 경쟁사와의 차별화를 꾀하고, 막판 실수요자들을 잡는 적극적인 홍보를 하기 위해서다.
■견본주택 개관 전 분양홍보관… 이제 공식으로
10일 업계에 따르면 최근 견본주택 개관 전 분양홍보관 마케팅을 통한 고객 스킨십 강화 활동이 눈에 띄에 늘었다. 특히 이달 연말이지만 분양 물량이 집중되면서 마케팅 경쟁은 더 치열해진 분위기다.
부동산114 자료를 살펴보면 12월 아파트 일반분양 물량은 올해 월간 기준 가장 많은 4만488가구로 파악됐다. 이는 지난해 12월의 3만9490가구보다 약 2.53% 늘어난 수치이다. 올해 대선과 정부의 부동산 대책 발표 및 청약 시스템 개편, 긴 추석 연휴 등으로 연말에 분양이 많아진 것으로 분석된다.
수요자 입장에서도 견본주택 정식 개관 전 미리 생생한 내 집 정보를 확인할 수 있고, 바뀐 부동산 정책에 맞춰 내 집 마련을 어떻게 할 수 있을지 상담을 받을 수 있기 때문에 호응이 높다. 견본주택은 통상적으로 청약 접수 일주일 정도를 남기고 개관하지만, 이에 앞서 미리 분양홍보관을 열고 다양한 이벤트로 고객과의 접점을 강화하는 단지들이 증가하고 있다.
■분양홍보관 연 단지 청약성적도 좋아
삼성물산이 지난 10월 분양한 '래미안 DMC 루센티아'의 경우, 9월부터 분양홍보관 개념의 웰컴 라운지를 현장 인근에 운영하며 자세한 상품소개와 바뀐 청약제도에 대한 안내까지 진행했다. 이는 실제 청약에서 평균 15대 1, 최고 33대 1의 경쟁률로 전 주택형이 1순위 마감되는데 큰 역할을 했다.
지난 11월 1일 청약을 실시하여 평균 10.5대 1을 기록하며 1순위 마감을 기록한 '고덕 아르테온'도 9월부터 분양홍보관을 운영했다. 단지에 대한 상세한 설명과 사은품 증정과 함께 분양설명회 및 특별행사 참여 기회를 주는 VIP 카드를 홍보관 방문 고객 대상으로 발급해주기도 했다.
업계관계자는 "최근 견본주택 개관을 앞두고 분양홍보관을 열어 수요자몰이에 나서는게 하나의 공식처럼 되고 있다"면서 "건설사 입장에서는 해당 사업지에 대해 직접 알릴 수 있어 견본주택 집객력을 높이는데 도움이 되고, 수요자들은 견본주택 입장 및 청약상담 대기시간을 줄일 수 있어서 인기가 높다"고 설명했다.
12월 분양에 나서는 단지들도 견본주택 개관 전, 분양홍보관을 설치하고, 고객과의 접점을 넓히고 있다.
■이달 분양단지도 대거 홍보관 열어
대우건설이 12월 전남 무안군 일로읍 남악신도시 오룡택지개발지구 34, 35블록에 분양하는 '오룡 에듀포레 푸르지오'는 분양홍보관을 열고, 견본주택 개관 전까지 고객과의 만남을 갖고 있다.
지난 달 11일부터 문을 연 분양홍보관에서는 토요일과 일요일 오전 11시, 오후 2시, 오후 4시에 사업설명회를 진행하고 있다. 이 자리에서 분양홍보관을 방문한 고객들은 전문상담사를 통해 보다 구체적인 사업 정보를 받을 수 있다.
분양홍보관은 견본주택 개관 전인 이달 10일까지 운영되며 전남 무안군 삼향읍 남악3로 74 유풍프라자 4층에 마련돼 있다. 이 단지는 지하 1층~지상 20층, 18개동, 전용면적 84㎡, 총 1531가구(2개 블록 합계) 규모로 구성된다.
GS건설이 경기 고양시 일산동구 식사2지구 A1블록에서 12월 분양예정인 '일산자이2차'도 견본주택 개관에 앞서 홍보관을 운영 중이다. 평일 저녁 8시까지 운영하며, 매주 주말에는 사전예약 고객들을 대상으로 사업설명회를 4회에 걸쳐 실시한다.
또한 홍보관 방문객에게는 홈세트, 스타벅스 커피 쿠폰, 락앤락 등의 선물도 제공하고 있다. 일산자이2차는 지하 2층~지상 최고 32층, 6개 동, 전용면적 59~84㎡, 총 802가구 규모로 구성된다.
wonder@fnnews.com 정상희 기자
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