이노폴리스벤처협회, 대전 국방드론기업 글로벌 판로 개척

(사)이노폴리스벤처협회(회장 조원희, 이하 협회)가 대전지역 국방드론기업의 글로벌 경쟁력 확보를 위해 추진한 판로개척 프로그램을 성공적으로 마무리하며 해외 시장 진출의 교두보를 마련했다. 이번 프로그램을 통해 튀르키예와 두바이 등 방산 주요 거점 시장에서 총 487만 달러 규모의 수출 상담 성과를 거두는 등 가시적인 성과를 기록했다.

협회는 방위사업청, 대전광역시, 국방기술진흥연구소, 대전테크노파크와 함께 대전방산혁신클러스터 국방드론기술사업화 분야를 수행하고 있으며, 민·관·군 협력 생태계 조성과 글로벌 진출 지원을 지속해오고 있다.

이번 지원사업은 대전 소재 국방드론기업 10개사를 대상으로 글로벌 역량 강화 교육, 시장 조사분석, 기업 진단, 사전 바이어 발굴, 해외 전시회 참관 및 매칭 등 단계별 맞춤형 프로그램으로 구성됐다.

국가별 진출 프로그램은 7월 튀르키예와 11월 두바이(UAE)에서 각각 진행됐다. 먼저 지난 7월 이스탄불에서 열린 ‘2025 이스탄불 국제방위산업전시회’에는 ㈜네스앤텍, 대영엠엔에스㈜, 블루웨이브텔㈜, ㈜에이엠시스템, ㈜성진테크윈 등 5개사가 참여했다. 이들 기업은 전시장 참관을 통해 최신 글로벌 기술 트렌드를 분석하고, 해외 바이어와의 1:1 매칭 상담, 현지 기관 방문, 네트워킹 등을 통해 유럽 및 인근 시장 진출 가능성을 타진했다.

이어 11월에는 중동 최대 규모의 항공우주 전시회인 ‘두바이 에어쇼 2025’에 ㈜두타기술, ㈜스텔라비전, ㈜에이치쓰리알, ㈜한컴어썸텍, ㈜시소디앤유 등 5개사가 참가했다. 특히 참여기업 중 ㈜에이치쓰리알은 전시회에 직접 부스를 마련해 기술과 제품을 적극 홍보했다. 참여 기업들은 현지 방산 대기업인 EDGE 그룹을 방문하고 현지 유관 기관과의 프로그램을 소화하며 안티드론, 정찰드론, UAV 플랫폼, 위성데이터 분석 등 핵심 기술을 현지 투자자들에게 소개했다.

그 결과 이번 두 차례의 현지 프로그램을 통해 총 62건의 상담이 이뤄졌으며, 상담 액수는 약 487만 달러(한화 약 68억 원)에 달한다. 또한 참여 기업들은 총 4건의 MOU(양해각서)를 체결했으며, 일부 기업은 구체적인 판매 계약 체결을 위한 후속 논의를 진행 중인 것으로 알려졌다.

이노폴리스벤처협회 관계자는 “대전의 국방드론기업들이 글로벌 방산 시장에서 기술력을 인정받고 지속적으로 성장할 수 있도록 해외 판로 확대와 네트워크 구축 프로그램을 더욱 체계화하여 적극 지원하겠다”고 밝혔다.