고성능·고가 선호에… 삼성 프리미엄폰 내세워 수익성 키운다

작년 4분기 평균판매단가 260弗
AI폰 흥행했지만 폴더블은'부진'
플래그십 모델 판매 확대 총력전

삼성전자가 프리미엄 스마트폰 '갤럭시S25' 시리즈를 앞세워 평균판매단가(ASP) 끌어올리기에 나서고 있다. ASP는 수익성이 높은 고가의 플래그십(최고급) 제품을 많이 팔수록 상승한다. 고가의 고성능 스마트폰을 선호하는 글로벌 소비 성향이 뚜렷해지는 가운데 삼성전자는 플래그십 라인업을 강화하며 수익성 개선에 본격적으로 시동을 걸었다.

3일 업계에 따르면 지난해 4·4분기 삼성전자의 스마트폰 평균판매단가(ASP)는 260달러를 기록했다. 2023년(258달러)과 비교해 사실상 제자리걸음을 한 셈이다. 업계 첫 인공지능(AI)폰 '갤럭시S24' 흥행에도 폴더블폰 신제품 갤럭시Z폴드6·Z플립6 판매가 부진했던 영향이다.

전체 스마트폰 ASP 상승률에도 미치지 못한다. 시장조사기관 카운터포인트리서치에 따르면 2020년 287달러였던 글로벌 스마트폰 ASP는 지난해 356달러로, 24% 상승했다. ASP 상승세는 애플이 주도했다. 애플의 ASP는 2020년 724달러에서 2024년 903달러로 대폭 올라갔다. 이 기간 전세계 스마트폰 시장에서 애플의 매출 기준 점유율은 38%에서 46%로, 8%p나 올랐다. 반면 삼성전자는 같은 기간 17%에서 15%로, 2%p 감소했다. 출하량으로 보면 삼성전자가 1위지만, 애플은 수익성에서 압도적 우위를 보이고 있다. 삼성전자는 갤럭시 Z·S·A·M·F 등 5개 모델로 스마트폰 라인업을 꾸렸지만, 애플은 저가 제품 대신 고가의 아이폰 시리즈만 판매하는 프리미엄 전략을 고수하고 있다.

글로벌 스마트폰 핵심 전장인 미국에서 프리미엄폰 선호도가 뚜렷한 점도 애플의 판매 확대 및 ASP 상승 요인으로 꼽힌다. 지난해 4·4분기 미국 내 스마트폰 판매량은 전년 동기 대비 3% 감소했는데, 가장 큰 요인은 중저가폰의 판매 부진이었다. 실제 600달러 미만 스마트폰 판매량은 전년 같은 기간과 비교해 20%나 급감했다. 플래그십 제품군과 비교해 저렴한 가격을 제외하면 차별화된 기능이 없어 구매 유인이 떨어졌다는 분석이다. 이와 달리 600달러 이상 프리미엄 스마트폰 판매량은 4% 늘었다. 아이폰16 시리즈 등 신제품 출시 효과와 함께 연말 대규모 프로모션으로 인해 플래그십 제품 할인이 소비를 부추긴 것으로 보인다.

삼성전자는 갤럭시S25의 흥행이 절실하다.

달러 강세, 부품가 인상 등 원가 부담에도 전작과 동일하게 출고가를 책정한 만큼 판매 확대에 사활을 걸고 있다. 갤럭시S25는 퀄컴의 최첨단 모바일 애플리케이션프로세서(AP) '스냅드래곤 8 엘리트'를 탑재해 성능을 개선하는 동시에 인공지능(AI) 기능을 대거 넣어 경쟁력을 높였다. KB증권은 올해 갤럭시S25 시리즈 누적 판매량이 3700만대로, 2016년 '갤럭시S7'(4900만대) 이후 역대 최고치를 기록할 것으로 전망했다.

[e-mail] 장민권 기자