LG화학 영업·마케팅 혁신 강화

LG화학이 영업·마케팅 부문에서 세계 최고 수준의 경쟁력 확보를 위해 대대적인 혁신에 나선다.

LG화학은 19일 고객중심 영업과 과학적 영업, 가치추구 영업을 통해 영업 생산성 극대화라는 목표를 설정했다면서 이를 위해 ▲핵심고객 전담 조직 운영 ▲마케팅 기능 강화 ▲영업교육 프로그램 정비 ▲영업지원 기능 강화 ▲영업역량 평가 시스템 개선 등 5대 중점과제를 집중 추진하기로 했다고 밝혔다.

이를 통해 LG화학은 향후 핵심고객 매출 비중을 전체 30% 이상으로 확대하고, 시스템 측면에서는 획기적인 개선을 통해 영업사원 개개인을 세계적 수준의 영업 전문가로 육성한다는 방침이다.

또 지난해 71억원 수준이던 영업사원 1인당 매출액을 올해는 지난해보다 20% 이상 늘어난 85억원 수준으로 늘릴 계획을 세웠다.

LG화학은 이같은 목표 달성을 위해 올해초 ‘영업·마케팅 혁신 전담 TFT’를 구성해 운영중이며, 신바람나게 조직 혁신에 나서자는 의미에서 모든 영업 및 마케팅 혁신 활동을 ‘EXCITING’으로 지칭키로 했다고 설명했다.

노기호 사장은 “단순히 좋은 제품을 싼 가격에 만들어 팔던 제조 마인드의 시대는 갔다”면서 “이제는 새로운 영업과 마케팅 마인드로 승부를 걸어야 한다”고 강조했다.

/ [e-mail] 김기석기자