한화종합화학은 해외시장 공략을 위한 시장특화 제품의 개발 및 고부가가치 건축자재·전자소재 제품 수출확대에 주력하고 있다.
아직 세계 시장에서 막대한 지위를 차지하고 있는 제품은 없지만 주요 국가에 현지 공장 설립과 브랜드제고를 통해 글로벌기업으로 성장한다는 전략을 세우고 있는것이다.
한화종합화학은 현재 세계 최대 시장인 미국과 중국에 각각 현지 생산공장을 가동 또는 건설중에 있다.
미국 앨라바마의 자동차부품 생산법인은 현대?기아자동차와 제너럴모터스(GM)을 주요 고객으로 삼고 있으며, 이를 바탕으로 자동차 본고장인 미국 내에서 점차적으로 그 고객층을 넓혀나갈 계획이다.
세계에서 가장 잠재력이 큰 시장인 중국은 그 시장규모와 경제성장성 측면에서 가장 매력적인 곳으로 최근 급부상하였는데, 생산기지로서 뿐만 아니라 수요시장으로서 공략해야 할 곳으로 부각되고 있기에 현재 북경에 자동차부품 생산공장을 지난 2004년부터 성공적으로 가동중에 있다.
한화종합화학은 또 상하이에 제 2공장을 건설중에 있다.
상하이 제2공장이 정상 가동되는 오는 3월 이후에는 기존 현대·기아자동차이외 중국에 진출한 GM, 폭스바겐, 토요타 등의 글로벌 자동차 메이커를 고객층으로 하는 탄탄한 영업망을 구축할 것으로 기대되고 있다.
미국과 중국에 각각 확보된 현지 거점을 기반으로 적극적 현지화 전략을 추진함과 동시에 글로벌 업체와 경쟁을 통해 세계 수준의 경쟁력을 갖추게 될 것으로 기대된다.
또한 인도, 러시아,베트남,중앙아시아 등지에 대한 기초 시장조사에 들어갈 계획이며, 앞으로도 해외시장으로의 진출은 더욱 가속화될 전망이다.
수출 측면에서는 시장별 트렌드 조사를 바탕으로 시장진입에 따르는 리스크를 최소화하는 한편 프리미엄시장을 타겟으로 고부가가치 건축자재와 전자소재 제품을 선보임으로써 현지의 당사 고급화 이미지 제고에 초점을 맞추고 있다.
한화종합화학은 내수위주의 플라스틱가공 전문기업이라는 이미지에서 벗어나 세계 속에 한화종합화학의 브랜드를 알리기 위한 노력을 계속하고 있다. 세계각지의 유명한 전시회에 제품들을 꾸준히 출품하고 있으며, 그 품질을 인정 받아 바이어들로부터 좋은 반응을 얻고 있다.
올해에도 유럽의 mamomacc, ZOW 북미 최대 가전전시회인 KBIS, ISSFA와 같은 가구 및 주방 박람회, 중국의 건축박람회 등 약 20여 회에 이르는 전시회에 참여함으로써 꾸준히 한화종합화학의 브랜드를 알려 나갈 계획이다.
또 인조석 부문의 경우, 해외 유수의 건축관련 잡지에 광고를 게재함으로써 인지도를 높여 나가고 있으며, 까다롭기로 유명한 미국국가과학재단인 NSF 인증을 획득하는 등 글로벌 브랜드로서 자리 매김 하기 위한 노력을 기울이고 있다.
일부 제품군에서는 세계적 수준의 경쟁력을 확보하고 있으나, 아직 해외에서의 브랜드파워가 미흡한 것이 사실이다. 이를 보완하기 위해 이미 확보된 현지거점과 그룹 계열사간 해외네트워크를 적극 활용하여 시너지 제고에 총력을 기울일 계획이다.
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