中 굴삭기 판매 호조 두산인프라 누적 5만대

두산인프라코어의 중국시장 내 굴착기 사업이 순항을 거듭하고 있다.

굴착기 누적 판매량이 5만대를 돌파한 데 이어 월 판매량이 최고 기록을 수립하며 각종 판매 신기록을 경신하고 있다. 중국시장 진출 이후 10년 만에 달성한 기록이다.

10일 두산인프라코어는 지난 97년 처음으로 234대의 굴착기 판매 이후 중국 현지형 제품 개발, 영업, 사후관리(AS) 네트워크 확대 등 지속적인 경쟁력 제고를 통해 지난해 1만1026대를 판매, 10년 만에 50배의 성장을 이뤘다고 밝혔다. 또한 지난 3월 한달 동안 사상 최대 물량인 2910대의 굴착기를 판매했다. 이는 지난해 3월 수립한 2051대의 판매기록보다 42% 늘어난 것으로 지난해 한국 시장에서 판매한 전체 물량에 육박하는 기록이다.

두산인프라코어의 이러한 고속행진은 철저한 현지화와 차별화된 전략들이 결실을 맺은 것으로 평가되고 있다.

중국 진출 초기부터 기존 업체와는 차별화된 이미지 부각을 위해 280개 이상의 영업 및 AS망을 보유한 데 이어 업계 최초로 24시간 AS보증제도와 8000시간 AS점검제도를 실시하는 등 고객과의 신뢰를 꾸준히 쌓아 왔다.

이 같은 내면에는 중국내 독자 기업으로 진출한 두산인프라코어의 신속한 의사결정과 시장 상황에 맞는 각종 시스템을 구축, 타 경쟁업체들과 차별화를 꾀한 것이 주효했다.

중국법인장 김동철 전무는 “올 목표는 1만3500대 이상의 굴착기 판매와 하반기 출하 예정인 중국형 휠로더의 성공적인 시장진입으로 오는 2012년까지 중국시장에서 건설중장비 1위 기업으로 도약할 것”이라고 말했다.

/[email protected]이성재기자