증권업계가 500조원으로 추정되는 시중 부동자금을 놓고 은행권과 격돌에 나섰다.
23일 증권업계에 따르면 최근 은행 정기예금 금리가 4%대 초반으로 하락함에 따라 증권사들이 이를 대체할 투자처로 정기예금보다 금리가 2%포인트 이상 높은 우량 채권을 가지고 고객에게 적극적으로 마케팅을 실시하고 있다.
증권사들은 소매채권을 매수한 고객이 다시 되팔고 싶을 때 이를 되사줌으로써 언제든지 투자자가 현금화를 할 수 있도록 했다. 이자 소득은 물론 채권가격 상승에 따른 자본차익까지 얻을 수 있다는 점을 강조한다. 은행적금의 경우 중도해지시 이자소득을 거의 받을 수 없다는 점과 비교해서 적극 부각시키고 있다.
삼성증권 정범식 리테일 채권파트장은 “국공채에 대한 마켓 메이킹(판매사가 되사 주는 것)은 기존에도 일반적으로 해왔지만 회사채에 대한 적극적 마켓 메이킹은 우량채권이 아니면 불가능하기 때문에 그동안 많이 하지 않았다.
하지만 고객확보 차원에서 AA-등급의 회사채까지 마켓 메이킹을 실시하고 향후 대상 채권 범위를 확대할 계획”이라고 설명했다.
삼성증권은 월 이자 지급식 삼성카드채(AA, 6.34%, 만기 3년 3개월), CJ제일제당채(AA, 5.42%, 만기 3년 3개월) 등 우량채권과 거액 자산가를 타깃으로 한 브라질국채, 물가연동 국채 등 절세형 채권을 주요 상품으로 자금유치에 나설 계획이다.
한화증권은 종합자산관리계좌(CMA)를 위주로 고객을 확보하는 한편 원금보장형 주가연계증권(ELS)과 소액채권의 판매도 확대 중이라고 설명했다.
대우증권은 지난해부터 매월 지속적으로 특판채권을 고객에게 판매하고 있으며 꾸준히 잔고가 늘어가고 있는 추세라고 밝혔다.
증권업계 관계자는 “90년대 일본에서도 시중 금리가 크게 낮아지면서 소매채권 영업을 강화한 노무라증권으로 시중자금이 대거 몰린 사례가 있다”면서 “채권의 최소매매 금액이 1만원인 만큼 국내 소액투자자들도 충분히 관심을 가져볼 만하다”고 설명했다.
/mchan@fnnews.com 한민정기자
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