나 홀로 직매입 줄이는 위메프…'선택과 집중' 통할까

적자 큰 직매입, 과감히 철수…"비용 줄이고, 손익 관리"
직매입 대신 중개 수수료 영업에 집중

(서울=뉴스1) 신건웅 기자 = 쿠팡과 티몬 등 이커머스 업계가 앞다퉈 직배송 서비스를 늘리는 상황에서 위메프만 홀로 정반대 행보를 보이고 있다. 직매입 사업을 과감하게 줄이고, 배송 전쟁에서 발을 빼는 모양새다.

덩치는 크지만 적자가 쌓이는 직매입·배송 사업 대신 중개 수수료에 집중하겠다는 전략이다. 손해 보고 팔기보다는 실속을 챙기겠다는 것.

28일 유통업계에 따르면 위메프는 지난해 직매입(1P) 매출이 전년 대비 50% 이상 줄었다. 반면 중개 수수료(3P) 매출은 크게 늘면서 연간 거래액이 약 30% 성장했다.

올해도 직매입 비중을 더 줄이고 중개 수수료 서비스에 집중할 계획이다. 위메프 관계자는 "공산품 직매입 서비스인 원더배송은 주문이 많은 상품만 한정해 운영 중이며 신선식품 직매입 서비스 '신선생'은 지난해 하반기 사업을 완전히 접었다"며 "올해도 직매입 사업 비중은 줄이고 손익관리가 가능한 수수료 기반 사업에 집중할 계획"이라고 말했다.

위메프가 매출 증대효과가 큰 직매입 사업을 줄인 것은 이례적이라는 평이다. 경쟁 업체들은 오히려 직매입 사업을 확대하는 추세기 때문이다.

실제 쿠팡은 '로켓배송' 뿐만 아니라 '로켓프레시'와 '로켓와우' 등을 선보이며 직매입 서비스를 강화하고 있다. 티몬도 생필품 직매입 서비스 '슈퍼마트'에 신선식품 상품군을 추가하는 등 사업을 확대했으며, 신세계그룹의 이커머스 통합법인 '쓱닷컴'은 물류 인프라를 통해 배송에 집중 투자할 계획을 밝힌 바 있다.

직매입을 늘려야 매출도 함께 커지기 때문이다. 직매입 사업은 거래액이 그대로 매출로 이어져 덩치가 크다. 반면 중개수수료 사업은 거래액 가운데 수수료 비중만 매출에 반영된다.

예를 들어 1만원짜리 상품을 팔 때 직매입은 매출이 1만원으로 책정되지만, 중개수수료는 상품은 10% 안팎의 수수료만 매출에 잡히게 된다.

그럼에도 위메프가 나홀로 직매입 줄이기에 나선 것은 '낭비없는 성장'이라는 회사 기조가 영향을 미쳤다. 직매입의 경우 물류센터와 재고 관리 등으로 비용 부담이 크다.

위메프는 직매입 대신 비용을 최대한 절감해 가격을 낮추는데 재원을 투자하고 이를 통해 더 많은 고객과 파트너사를 확보하는데 '올인'하기로 했다.

위메프 관계자는 "매출이 상대적으로 커 보이는 착시 효과에 무리한 적자를 떠안으며 사업을 늘리는 것보다는 소비자 확보에 집중하겠다"며 "한국은 택배망이 잘 갖춰 있기 때문에 배송은 전문 기업에 맡기고, 위메프는 가격과 상품 소싱에 중점을 두는 것"이라고 강조했다.

다행히 위메프는 직매입 사업 비중을 줄인 이후에도 성장을 이어가고 있다. 지난해 위메프 거래액은 5조원을 넘어선 것으로 추정된다. 1년 전과 비교하면 1조원 이상 늘어난 수치다. 특히 본격적으로 특가 마케팅에 나선 지난해 4분기 거래액은 전년 동기 대비 43% 성장했다.

이에 대해 업계 관계자는 "온라인 쇼핑에서 구매 결정을 내리는 요소가 빠른 배송이 될 수도 있지만, 가격에 민감한 소비자도 있다"며 "직매입과 가맹수수료 방식 모두 장단점이 있는 만큼 더 지켜봐야 한다"고 말했다.