'제4이통 도전' 스테이지엑스, 내년 전국망 서비스…'비용절감' 총력

주파수 할당대가에 4301억원
통신인프라에 1827억원
의무구축 6000대 단가 줄이는 데 집중할 듯
3년내 매출 1조원
"28㎓ 성공이 우선"
향후 로밍대가 등 관건

서상원 스테이지엑스 대표가 7일 서울 영등포구 페어몬트호텔에서 열린 스테이지엑스 제4이동통신사 선정 언론간담회에서 사업전략을 소개한 뒤 인사하고 있다. 연합뉴스

[파이낸셜뉴스]"기존 통신시장의 문제는 공급자 중심이라는 것이다. 왜 복잡한 요금제가 있는지, 여러 대리점을 찾아야 하는지, 구매 시 호갱이 되지는 않을지, 가입 후 부가서비스 의무 사용 같은 조건이 있는지 등 사용자 관점에서 근본적인 혁신이 필요하다고 생각했다." -서상원 스테이지엑스(스테이지엑스 컨소시엄) 대표
5세대(5G) 이동통신 28㎓ 주파수 사용권을 획득한 스테이지엑스가 추후 중저대역 주파수 확보 계획을 밝히면서 제4이동통신 도전을 공식화했다. 우선 28㎓ 인프라 구축에 집중한 후 내년 상반기 중에는 SK텔레콤, KT, LG유플러스 등 이통3사 망 로밍 기반의 전국망 통신 서비스를 선보이겠다는 계획이다.

수치적으로는 3년 간 주파수에 4301억원, 통신 인프라 의무 구축에 1827억원을 투입할 계획이다. 통신설비 단가를 최소화하고, 추가 투자금 확보에도 나선다. 이를 기반으로 3년 내 매출 1조원 및 흑자전환에 도전한다. 이 같은 목표를 달성하기 위해선 향후 이통3사와의 로밍 대가 협상 등도 제4이통 안착 관건으로 떠오를 것으로 예상된다.

■"수수료·유통구조 바꿔 파격적인 요금제 출시" 4이통 도전 공식화
스테이지엑스는 7일 서울 영등포구 페어몬트 앰버서더 서울에서 미디어데이를 열고 이 같은 미래 사업 계획을 밝혔다. 28㎓ 인프라 구축에 우선적으로 나선 뒤 로밍 기반의 전국망 서비스로 저가 요금제 등을 출시해 가입자를 확보하겠다는 계획이다. 올해 2·4분기 내 법인을 출범시키고, 내년 상반기 중 전국망 서비스를 개시한다는 목표다.

서상원 스테이지엑스 대표는 "고가요금제와 고가단말 결합의 소비 패턴 자체를 개선시키고자 한다"며 "소비자가 단말을 구매할 때 부담 기준을 낮추는 데 기여할 수 있도록 연내 2개 이상의 새로운 브랜드 단말을 출시할 계획이다"고 밝혔다. 저가이면서도 28㎓ 안테나를 탑재한 디바이스를 시장에 공급할 수 있도록 제조사와 협업을 강화하겠다는 취지다.

그는 "스테이지엑스가 생각하는 고객 중심의 요금제란 고객이 필요한 무언가를 더하는 것이 아니라, 필요하지 않은 것들을 과감하게 제거하는 것"이라며 "각종 수수료와 유통 구조를 바꿔 파격적인 가격의 요금제를 제공할 수 있다는 것"이라고 설명했다. 유통구조를 온라인으로 단순화해 중간마진 및 수수료, 대리점 구축·운영 비용, 판매장려금(리베이트) 등을 최소화하겠다는 전략이다.

스테이지엑스는 아직 스테이지파이브에 주주로 남아 있는 카카오와도 온라인 유통·광고·마케팅 분야에서 시너지를 모색한다는 방침이다.

■이통3사 대비 5.5% 투자…비용절감에 집중
아울러 스테이지엑스는 향후 3년 간 비용을 줄이는 데 집중한다는 방침이다. 재정 건정성과 관련해 핵심 지표로 꼽히는 컨소시엄 구성 등에 대한 확답은 미뤘다.

주파수 할당대가에 4301억원을, 통신 인프라 구축에는 1827억원을 투입할 계획이다. 비용을 최소화해 사업성 및 안정성을 확보하고, 3년 후 매출 1조원 및 영업이익 흑자전환을 달성하겠다는 구상이다.

우선 스테이지엑스는 초기자본으로 4000억원을 확보했다. 서비스 출시 전 2000억원 규모의 시리즈A 투자를 유치할 계획이다. 추후 추가 주파수 확보 시 시리즈B 투자를 이어서 진행할 예정이다.

컨소시엄에서 재무 관련 자문을 지원하고 있는 신한투자증권의 권혁준 본부장은 "법인 설립, 주파수 대가 지불 등 경영 방향에 대해 구체화해서 사업타당성을 판단해봐야 하는 부분이 있다"면서도 "그럼에도 불구하고 사전에 접촉하고 있는 많은 투자자들이 관심을 보이고 있다"고 설명했다.

스테이지엑스가 비용 최소화를 주요 전략으로 언급하면서 향후 장비 단가, 로밍 대가 절감 등이 제4이통 안착에 있어 관건으로 떠오를 전망이다.

서 대표는 "로밍은 타 사업자와의 연동을 통해서 서비스 하는 지점인데, 상품 판매 원가에 해당하기 때문에 별도로 봐야 할 것 같다"며 "상품 경쟁력 측면이 더 중요할 것 같다"고 답했다.

스테이지엑스는 5G 28㎓ 주파수 할당 조건으로 향후 3년 간 28㎓ 기지국 6000대를 의무적으로 구축해야 한다. 여기에 1871억원이라는 할당 대가 대비 2배 이상 싼 금액을 내밀면서 향후 장비 구축 비용을 어떻게 절감할지도 관건이다.

스테이지엑스는 추후 추가적인 사업설명회를 통해 인력배치, 컨소시엄 구성원, 장비 배치 구성, 요금제 등 구체적인 사업모델(BM)에 대해 상세히 설명하는 자리를 가질 예정이다.



[e-mail] 김준혁 기자