SK바이오팜 '세노바메이트' 고속성장 美서 세일즈미팅 개최

사상 최대 연간 흑자 달성 축하, 향후 목표 제시

[파이낸셜뉴스] SK바이오팜는 미국 자회사 SK라이프사이언스가 미국 네바다주 라스베이거스에서 미국 내 영업 조직을 대상으로 한 ‘2025 내셔널 세일즈 미팅’을 개최했다고 13일 밝혔다. 올해로 6회째를 맞이한 이번 행사에는 이동훈 사장을 비롯해 현지 임직원 약 170여명이 참석했다. 참석자들은 뇌전증 치료제 '세노바메이트(미국 판매명 '엑스코프리')'의 폭발적인 성장세로 이뤄낸 사상 최대의 연간 흑자 달성을 함께 축하하고, 앞으로의 목표와 전략을 공유하며 결속력을 다졌다.

SK바이오팜은 지난해 세노바메이트 단일 매출만으로 첫 연간 흑자를 기록하는 쾌거를 이뤘다. 특히 지난해 미국 내 세노바메이트 매출은 전년 대비 62% 상승한 4387억 원의 연 매출을 기록, 글로벌 블록버스터 신약으로 도약하는 발판을 마련했다.

올해는 처방 환자군을 확대해 경증의 환자에게도 세노바메이트가 조기 처방될 수 있도록 사상 첫 DTC(Direct-to-consumer) 광고를 비롯해 공격적인 마케팅 전략을 전개할 계획이다.

이번 내셔널 세일즈 미팅은 △영업 조직의 동기 부여 △비전 및 핵심 전략 공유 △전략 실행을 위한 워크숍 세션 등으로 구성됐다. 참석자들은 역할극(role-playing) 및 실전형 워크숍을 통해 효과적인 영업 전략을 논의하고, 현장 실행력을 극대화하는 데 집중했다.

또한, 실제 처방 의사와 환자들의 경험을 공유하고, 질의응답 세션을 운영하며 고객 인사이트를 심층적으로 분석했다.

이 사장은 지난 12일 CEO 발표를 통해 2024년 매출 및 처방 수(TRx) 성과를 조망하고, 올해 목표와 성장 전략을 공유했다.

이 사장은 “지난 한 해, 뛰어난 매출 성장을 이뤄낼 수 있었던 것은 모두 임직원의 헌신과 노력 덕분”이라고 말했다.

그는 “SK바이오팜은 현재 탄탄한 매출을 바탕으로 미래 성장을 위한 중요한 변곡점에 서 있다"며 "이제 우리는 매출 확대를 가속화하고, 혁신과 투자를 통해 지속가능한 성장을 만들어 나가야 한다”고 강조했다.

한편, 내셔널 세일즈 미팅은 미국 제약사들이 영업 조직을 독려하고 미래 비전을 공유하기 위해 개최하는 행사로, 미국 내 직판 조직 및 시스템을 구축하고 있는 SK바이오팜의 현지 법인인 SK라이프사이언스가 국내 제약사 중에서는 최초로 미국에서 개최하고 있다.

[e-mail] 강중모 기자