'뇌전증' K신약, 날다…SK바이오팜, 1분기 매출 '폭풍성장'

매출 27% 성장한 1444억 원 엑스코프리 美 매출 1333억 신규 처방 및 직판 전략 효과

[서울=뉴시스] SK바이오팜 로고. (사진=뉴시스 DB) photo@newsis.com *재판매 및 DB 금지

[서울=뉴시스]송연주 기자 = 바이오 기업 SK바이오팜이 뇌전증 치료제 '세노바메이트'(미국 제품명 엑스코프리)의 미국 매출 성장에 힘입어, 지난 1분기 견조한 실적을 달성했다.

9일 SK바이오팜에 따르면 1분기 매출은 지난해 1분기 대비 27% 성장한 1444억원, 영업이익은 149% 늘어난 257억원, 당기순이익은 102% 증가한 196억원을 기록했다.

이 중 엑스코프리의 미국 매출은 전년 동기 대비 47% 증가한 1333억원을 기록했다. 엑스코프리의 처방 수는 3월 이후 빠른 반등세를 보였으며, 1분기 월평균 신규 환자 처방 수(NBRx)가 처음으로 1600건을 넘어섰다.

이 같은 성과는 미국 내 직판 플랫폼과 특화된 세일즈 전략이 결합된 결과라고 평가했다.

현지 영업 인력을 중심으로 한 NBRx 콘테스트 등 마케팅 강화가 주요 요인으로 분석된다. 또 빠르면 5월부터 미국 내 첫 DTC(Direct-to-Consumer) 광고 캠페인을 통해 엑스코프리의 인지도를 확대하고 환자 접점을 강화할 예정이다.

SK바이오팜은 세노바메이트의 적응증 및 연령 확장을 통해 시장 확대도 노리고 있다. 올해 안에 부분 발작을 넘어 전신발작으로의 적응증 확장에 대한 임상 3상 탑라인(주요 결과)을 확보할 예정이다. 소아 환자의 복용을 쉽게 하는 현탁액 제형에 대한 허가신청도 낼 예정이다.

의약품 관세 불확실성과 관련해선, 이미 미국 내 추가 위탁생산처(CMO)에 대한 FDA 승인 절차를 완료하고 약 6개월 분량의 재고 확보에서 추가적으로 늘려가고 있는 등 글로벌 공급망 리스크에도 유연하게 대응할 수 있는 체계를 구축했다.

SK바이오팜은 “엑스코프리는 미국 직판 체계를 기반으로 더욱 정교하고 유기적인 환자 중심 접점 확대 전략을 실행하고 있다”며 “공격적인 마케팅과 적응증 확대를 통해 미국 시장 내 점유율을 지속적으로 확대해 나갈 것”이라고 말했다.

SK바이오팜은 미국 내 직판 인프라를 활용한 ‘제2의 세노바메이트’를 목표로 한 차기 제품(Second Product) 도입을 연내 진행할 계획이다. 해당 제품은 미국 내 구축된 세일즈 네트워크를 최대로 활용할 수 있는 제품으로 선정, 신속한 시장 진입 및 조기 수익화가 가능할 것으로 기대된다.

이와 함께 방사성의약품(RPT) 및 표적단백질분해(TPD) 등 차세대 치료 기술을 중심으로 한 포트폴리오 다각화에도 속도를 내고 있다.

미국법인 SK라이프사이언스에도 글로벌 제약사 출신 연구진을 영입해 항암 및 희귀질환 분야의 연구개발 역량과 중추신경계(CNS) 및 RPT 분야 글로벌 임상 경쟁력을 높이고 있다.

AI 기반 뇌전증 관리 플랫폼 사업화도 본격 추진할 계획이다. SK바이오팜은 지난 2월 브라질 제약사 유로파마와 함께 AI 기반 조인트 벤처를 설립할 예정이라고 발표한 바 있다.