"韓기업 인니 단독진출 어려워져… 현지 대기업 협력 필수"

인니 진출 韓 기업 지원포럼
신정부 경제정책 민간주도로 변경
국내 기업들 진출 전략 다시 짜야
식량·에너지·탄소 분야에서 기회

지난 28일 인도네시아 자카르타에서 개최된 '팀코리아 인도네시아 진출 우리기업 지원 포럼'에 앞서 발표자들이 대한민국 화이팅을 외치고 있다. 이효연 코트라 인도네시아 사무소 센터장(왼쪽부터), 김민규 인도네시아 코참 부회장, 이강현 인도네시아 코참 회장, 박수덕 주인도네시아 대사대리, 박해열 코트라 자카르타 무역관장, 임준환 Green Nature Farm 대표, 정민궁 Insight 대표. 주인도네시아 대사관 제공

【파이낸셜뉴스 자카르타(인도네시아)=김준석 특파원】 "이제 인도네시아에서 국내 기업이 단독으로 진출해 사업을 진행하는 것이 어려워졌습니다. 인도네시아 국부펀드인 다난타라를 비롯해 현지 대기업과의 협력이 필요한 시기입니다."

지난 28일 인도네시아 자카르타에서 '팀 코리아 인도네시아 진출 우리 기업 지원 포럼'이 열렸다. 프라보워 수비안토 대통령 시대 국내 기업의 인도네시아 시장 진출 전략에 대해 보다 합리적인 방향을 모색하는 자리로 포럼에 참석한 전문가들은 한결같이 "지금은 인도네시아 진출 전략을 다시 짤 때"라고 지적했다. 최근 인도네시아는 프라보워 신정부 출범으로 경제 운영 방식에 있어 변화가 생겼고, 대응 모델 변화가 불가피해졌다는 것이다.

전문가들은 특히 프라포워 정부의 경제 정책 방향과 더불어 국내 기업들에게 영향을 끼칠 것으로 예상되는 국가표준(SNI) 인증과 자국산 부품 사용요건(TKDN) 등 정책 변화에 대한 발 빠른 대비를 강조했다.

주인도네시아 대사관이 주최한 이 행사는 재인도네시아한인상공회의소(코참), 대한무역투자진흥공사(KOTRA) 자카르타무역관, 한국무역협회 자카르타지부, 한국무역보험공사 자카르타지사가 모두 출동했다.

■"정부 주도에서 민간 주도로…기업 전략 수정 필요"

이효연 코트라 센터장은 인도네시아 정책과 시장의 불확실성을 고려할 때 "국내 기업이 신정부 정책 방향에 맞춘 투자, 기술·혁신 역량의 적극적 활용, 공급망·지역·파트너의 다각화, 장기적 관점의 목표 설정이 필요하다"고 강조했다. 이 센터장은 특히 인도네시아 정부가 우선순위로 삼고 있는 식량·에너지·탄소·다운스트림 산업에 있어서 투자와 협력을 강조했다.

현지 컨설팅 업체 '인사이트' 정민궁 대표는 조코 위도도 전 대통령과 프라보워 현 대통령의 정책이 극명한 차이를 보이는 만큼 국내 진출 기업들의 전략도 이에 맞춰 재편돼야 한다고 강조했다.

정 대표는 "조코위 정부가 '인프라 중심·정부 주도'였던 반면, 프라보워 정부는 '투자 주도·자본 중심· 민간 중심'으로 이동했다"면서 "예산 구조도 크게 바뀌고 투자도 제조업, 식량안보, 교육·기술 인력 양성, 에너지 자립 분야로 집중될 전망"이라고 설명했다. 정 대표는 "단순 플랜트·토목 중심 시대는 줄어들고, 식량·급식·농업 가치사슬, 전기차(EV) 부품, 배터리 재활용, 분산형 에너지, 사이버보안, 물류·디지털 같은 분야가 빠르게 커지고 있다"고 덧붙였다.

정 대표는 최근 출범한 인도네시아 국부펀드인 다난타라의 역할을 강조했다. 정 대표는 "국영기업 배당금과 자산을 모아 만든 이 펀드는 규모가 640억달러(약 94조원)로 인도네시아의 인프라, 제조업, 스마트 물류, 에너지, EV·반도체 같은 신산업 전반에 자본을 공급하고 있다"며 "국부펀드 '다난타라'의 투자를 받는 현지 기업 등과 합작하면 인허가 부담이나 초기 자본도 줄일 수 있다"고 조언했다.

국내 진출 기업의 대 인도네시아 전략 수립을 위해 프라보워 정부의 인사·권력 구조를 주목할 것을 강조했다. 정 대표는 "대통령 중심의 통합 구조 속에서 군·경제·투자 라인이 결합해 정책 실행력이 강화되었고, 정책보다 사람과 네트워크가 사업의 방향을 좌우하는 상황이 됐다"고 했다.

■ "정책 이슈 선제 대응해야"

인도네시아 정부의 정책적 이슈에 대한 대응 방안도 심도 깊게 논의됐다.

인도네시아산 부품 사용 비율인 TKDN와 관련해 김민규 코참 부회장은 "2025년 대통령령에 따라, 정부와 지방공기업이 구매하는 제품은 TKDN 점수가 25% 이상이어야 구매 대상이 되며, 이 기준을 충족하지 못하면 인센티브도 못 받고 프로젝트 참여도 어려워진다"면서 "현대차나 LG에너지솔루션처럼 기존에 TKDN을 선제적으로 대응했던 기업들은 유리하지만, 그렇지 않은 기업은 사업 자체가 지연될 리스크도 있다"고 지적했다.

최근 인도네시아 정부가 현지 유통 제품의 품질 보장 및 소비자 보호를 위해 SNI 국가표준의 필수 인증대상 품목을 확대하면서 국내 기업의 대응 방안에 대한 논의도 이어졌다.

임준환 Green Nature Farm 대표는 "충분한 준비 기간 없이 SNI 인증 규정이 시행되면서 국내 기업이 SNI 인증을 제때 취득하는 데 어려움을 겪고 있는 상황"이라고 짚었다.

[e-mail] 김준석 기자