달라진 AWS 마켓플레이스…"AI 솔루션 탐색·구매·배포 한 번에"

[AWS 리인벤트] 마켓플레이스 신규 기능 공개 에이전트 모드·프라이빗 오퍼·멀티 프로덕트 솔루션 첫 선 AI 시대 위한 주요 기능 확장…구매·배포 전 과정 단순화

루바 보르노 AWS 글로벌 스페셜리스트 및 파트너 담당 부사장이 미국 라스베이거스에서 열리고 있는 리인벤트 2025에서 마켓플레이스 신규 기능을 소개하고 있다(사진=송혜리 기자) *재판매 및 DB 금지

[라스베이거스(미국)=뉴시스]송혜리 기자 = 아마존웹서비스(AWS)가 인공지능(AI) 시대에 맞춰 소프트웨어 조달 방식을 재편하고 있다.

AWS는 현지시각 지난 1일 미국 라스베이거스에서 개막한 연례 행사 리인벤트에서 자사 마켓플레이스에 신규 기능을 대거 적용했다고 밝혔다.

이번에 발표된 기능들은 AI 기반 제품 수요가 폭증하는 가운데, 기업이 필요로 하는 솔루션을 더 정확히 찾고 더 빠르게 도입할 수 있도록 설계된 것이 특징이다. 이를 통해 AWS는 솔루션 탐색부터 가격 협상, 구매, 배포까지 이어지는 복잡한 절차를 없애 기업이 보다 빠르게 혁신에 집중할 수 있는 환경을 만들겠다고 강조했다.

루바 보르노 AWS 글로벌 스페셜리스트 및 파트너 담당 부사장은 "익스프레스 프라이빗 오퍼의 정식 출시로 판매자가 다양한 가격 옵션을 손쉽게 구성해 제안할 수 있게 됐고, 영업 조직은 보다 전략적인 거래에 집중할 수 있게 됐다"고 설명했다.

이어 "여기에 더해 새롭게 공개한 멀티-프로덕트 솔루션을 활용하면 소프트웨어(SaaS), AI 에이전트, 파트너사의 전문 서비스를 하나의 패키지로 구성해 단일 창구에서 구매할 수 있으며, 전체 절차도 일원화된 방식으로 처리할 수 있다"고 말했다.

◆솔루션 탐색과 구매를 더 간단하고 빠르게

AWS는 올해 초 AWS 마켓플레이스에 AI 에이전트·도구 전용 검색 기능을 추가해 사용자가 손쉽게 원하는 AI 솔루션을 쉽게 찾을 수 있도록 했다.

이어 AWS는 이번 리인벤트를 통해 에이전트 모드(Agent Mode), 익스프레스 프라이빗 오퍼(Express Private Offers), 멀티-프로덕트 솔루션(Multi-Product Solutions) 등 새로운 기능을 공개했다. 이번 기능들은 AWS 마켓플레이스에서 솔루션을 찾고 비교하고 구매하는 과정에서 발생하는 불편을 줄여, 기업이 필요한 AI 서비스를 더 빠르고 쉽게 도입할 수 있도록 하는 데 초점을 맞췄다.

먼저 에이전트 모드는 소프트웨어 탐색과 비교 과정을 대화형으로 처리할 수 있도록 해주는 기능이다.

AWS 마켓플레이스 웹사이트나 MCP(Model Context Protocol)를 지원하는 AI 애플리케이션에서 말하듯이 질의하면 관련 솔루션을 찾을 수 있으며, 추가 질문이나 문서 업로드를 통해 조건을 세밀하게 좁혀갈 수 있다. 뿐만 아니라 고객의 요구에 따라 갱신되는 동적 비교 표를 통해 여러 솔루션을 나란히 검토할 수 있으며, 구매 시 즉시 결제를 시작하거나 내부 공유용 맞춤 구매 제안서를 생성할 수 있다.

'익스프레스 프라이빗 오퍼'도 함께 공개됐다. 이 기능은 파트너가 설정한 조건에 맞춰 AWS 마켓플레이스가 자격을 자동 확인하고 몇 분 안에 맞춤 가격 제안을 제공할 수 있도록 설계돼 있다. 보르노 부사장은 "이 기능을 통해 판매자는 다양한 가격 조건을 손쉽게 설정해 제안할 수 있고 영업 조직은 전략적 가치가 높은 거래에 집중할 수 있다"고 강조했다.

이와 함께 AWS는 여러 제품과 서비스를 하나로 묶어 판매하는 멀티-프로덕트 솔루션을 강화했다. 이를 통해 기업은 단일 제품이 아니라 여러 기능을 묶은 패키지형 솔루션을 클라우드 서비스를 이용하듯 간편하게 도입할 수 있다. AWS 마켓플레이스에는 이미 60개 이상의 멀티-프로덕트 솔루션이 등록돼 있으며, 엑센츄어-엘라스틱, 프레시디오-지스케일러, 딜로이트-아마존 커넥트 등 다양한 파트너 조합이 참여하고 있다.

◆빠른 배포로 가치 실현 속도 가속

AWS는 마켓플레이스를 통해 솔루션을 도입할 경우 전통적인 방식보다 약 30% 빠르게 제품과 서비스를 시장에 출시할 수 있다고 강조했다.

이를 위해 AWS는 서비스형소프트웨어(SaaS) 퀵 런치(Quick Launch)와 데이터브릭스·크라우드스트라이크의 가이드 기반 설정 기능으로 구독 이후 초기 구축 과정을 단순화했다. 아울러 IAM 임시 위임(Temporary Delegation) 기능을 도입해 파트너가 사용자 계정과 연동되는 제품을 쉽게 초기 구축하고 관리할 수 있도록 지원했다.

이와 함께 AWS는 전문 서비스와 AI 에이전트 사용이 늘어남에 따라 마켓플레이스에 유연한 결제 모델을 도입했다. 이제 시간·재료비 기반, 마일스톤 기반, 성과 기반 등 다양한 방식 중에서 비용 구조를 선택할 수 있으며, AI 에이전트와 툴의 경우 계약형과 사용량 기반 모델도 함께 지원된다.