셀트리온 고수익 제품군 美 PBM 등재 확대, 처방확대 '청신호'

앱토즈마 3대 PBM 사보험 처방집 모두 입성
미국 보험시장 절반 이상 환급 기반 확보해
스토보클로-오센벨트도 보험 커버리지 확대

[파이낸셜뉴스] 셀트리온의 미국 고수익 제품군이 대형 처방약급여관리업체(PBM) 처방집에 잇따라 등재되면서 하반기 미국 시장에서 처방 확대가 본격화될 전망이다. 대형 PBM을 통한 환급 기반을 확보하면서 환자의 의약품 접근성이 높아지고 실제 처방 확대를 위한 기반도 강화됐다는 평가다.셀트리온은 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'와 골질환 치료제 '스토보클로-오센벨트'가 미국 주요 PBM 처방집에 잇따라 등재됐다고 3일 밝혔다.

지난해 10월 미국에 출시된 앱토즈마(성분명 토실리주맙)는 익스프레스 스크립츠(ESI), CVS 케어마크, 옵텀 등 미국 3대 PBM의 사보험 처방집에 모두 선호의약품으로 등재됐다.

ESI와 옵텀에서는 올해 1분기부터 환급이 적용됐으며 CVS에서는 지난달부터 환급이 시작됐다. 지난해 12월 프라임 테라퓨틱스 공·사보험 처방집에 이름을 올린 데 이어 약 7개월 만에 미국 주요 PBM으로 환급 범위를 확대했다.

셀트리온에 따르면 현재 확보한 환급 커버리지를 합치면 미국 전체 보험시장의 절반 이상에서 앱토즈마 처방에 대한 환급 기반을 확보한 것으로 분석된다.

올해 출시 예정인 피하주사(SC) 제형도 조기 시장 진입을 위한 준비가 진행되고 있다. 셀트리온 미국 법인은 대형 PBM 한 곳과 SC 제형의 처방집 등재를 협의 중이다.

정맥주사(IV) 제형이 의료기관을 중심으로 사용되는 반면 SC 제형은 약국 채널을 활용할 수 있는 만큼 셀트리온은 제품별 특성에 맞춰 영업 전략을 차별화한다는 계획이다.

골질환 치료제 스토보클로-오센벨트(성분명 데노수맙)의 미국 처방 기반도 확대되고 있다.

스토보클로-오센벨트는 ESI 공보험 처방집에 선호의약품으로 등재돼 올해 1·4분기부터 환급이 적용됐다. 앞서 지난해 말부터 올해 초까지 CVS 사보험과 옵텀 공·사보험 처방집에도 등재됐다.

ESI 사보험 처방집에는 오센벨트가 이미 등재된 만큼 이번 공보험 처방집까지 확보하면서 미국 3대 PBM이 차지하는 보험시장 대부분에 대한 접근성을 확보했다는 게 회사 측 설명이다.

셀트리온은 PBM 시장과 함께 미국 데노수맙 시장의 약 30%를 차지하는 오픈 마켓도 적극 공략할 방침이다. PBM 등재를 통해 확보한 제품 신뢰도와 미국 현지 법인을 통한 직판 역량을 활용해 비급여·비계약 영역에서도 판매를 확대한다는 전략이다.

이번 PBM 등재 확대는 셀트리온의 미국 사업 수익성 개선에도 중요한 기반이 될 전망이다. 바이오시밀러 시장에서 경쟁이 치열해진 것과 달리 특허 만료 직후 시장에 진입한 신규 제품은 상대적으로 경쟁이 제한적이어서 높은 수익성을 기대할 수 있기 때문이다.
특히 올해 하반기에는 앱토즈마의 환급 적용이 주요 보험시장으로 확대되는 데 이어 SC 제형 출시까지 예정돼 있어 미국 시장에서 처방 증가가 가속화될 가능성이 커졌다.

셀트리온은 바이오시밀러 중심의 미국 사업에서 벗어나 고수익 신제품의 직접 판매와 보험시장 침투를 동시에 확대하면서 수익성 중심의 성장 구조를 강화한다는 전략이다.

셀트리온 관계자는 "고수익 제품군이 미국 대형 PBM 처방집 등재에 연달아 성공하면서 브랜드 신뢰도 향상과 환급 커버리지 확보라는 성과를 모두 달성했다"며 "하반기에도 신규 제품 출시 등 미국 성장세를 높일 주요 이벤트가 예정돼 있어 주요 제품군의 판매 성과가 지속될 것으로 기대한다"고 말했다.

[email protected] 강중모 기자