서정진 셀트리온 회장, 8월 글로벌 현장 진두지휘..하반기 실적 총력

서 회장, 유럽·미국·캐나다·일본 순회
셀트리온의 영업·판매 전략 직접 점검
하반기 성장세 지속 위한 현장 대응해

[파이낸셜뉴스] 서정진 셀트리온그룹 회장이 8월 한 달간 유럽과 미국·캐나다·일본 등 주요 해외 시장을 직접 돌며 하반기 매출 확대를 위한 글로벌 현장 경영에 나선다.셀트리온그룹은 서 회장이 오는 10일 프랑스 파리로 출국해 유럽 주요 국가를 순차적으로 방문한 뒤 미국과 캐나다, 일본 등 주요 해외 법인을 찾아 하반기 영업 및 매출 계획을 점검한다고 5일 밝혔다.

이번 출장은 단순한 해외 법인 방문을 넘어 하반기 매출 목표 달성을 위한 영업 실행력을 직접 확인하는 데 초점이 맞춰졌다.

서 회장은 국가별 시장 환경과 제품별 판매 현황, 입찰 및 공급 일정, 신규 출시 계획 등을 살피고 현장에서 발생하는 사업 과제에 대해서는 신속하게 의사결정을 내릴 방침이다.

특히 유럽에서는 병원 중심의 기존 직판 체계에 더해 약국 직판망 확대 전략을 집중적으로 점검한다.

셀트리온은 프랑스 헬스케어 기업 지프레(Gifrer)와 스위스 유통 제약사 아이콘(iQone) 인수 이후 강화된 현지 법인과의 영업 시너지를 높이는 동시에 유럽 약국 유통망을 확대하고 있다.

기존 병원·조달시장과 함께 약국까지 직접 판매 채널을 넓혀 국가별 의약품 공급 경쟁력을 강화하겠다는 전략이다. 서 회장은 현지 유통망과 제품별 판매 현황을 직접 확인하고 국가별 시장 특성에 맞춘 영업 전략을 점검할 예정이다.

이번 현장 경영에는 임직원과의 소통도 포함된다. 서 회장은 여름 휴가를 반납하고 폭염이 이어지는 해외 주요 도시의 영업 현장을 직접 찾아 현지 임직원들을 격려하고 애로사항을 청취할 계획이다. 현장에서 발생하는 문제를 신속하게 해결해 영업 일선의 실행력을 높이겠다는 취지다.

서 회장이 글로벌 현장 경영에 나서는 배경에는 상반기 호실적을 하반기 성장으로 이어가야 한다는 목표가 자리한다.

셀트리온은 올해 상반기 매출 2조5387억원, 영업이익 7737억원을 기록했다. 전년 동기 대비 매출은 40.8%, 영업이익은 97.4% 증가하며 역대 최대 반기 실적을 달성했다.

기존 제품의 안정적인 판매와 고수익 후속 제품군의 성장, 글로벌 직판 체계 고도화가 실적 개선을 이끌었다. 특히 램시마SC를 비롯한 고수익 신규 제품군이 전체 매출의 약 65%를 차지하면서 제품 포트폴리오의 질적 개선도 나타났다.

서 회장은 이번 출장에서 후속 제품군의 국가별 판매 전략과 시장점유율 확대 방안, 신규 출시 국가 등을 집중적으로 점검할 예정이다.

하반기에는 유럽 주요국의 대규모 입찰 물량이 본격적으로 매출에 반영될 것으로 예상된다. 연말을 앞두고 의료기관의 의약품 재고 확충 수요가 증가할 가능성도 있는 만큼 셀트리온은 국가별 계절적 수요와 경쟁 환경을 고려해 판매 전략을 세분화할 계획이다.

셀트리온은 2019년 해외 직접판매망 구축 계획을 발표한 이후 현지 법인을 중심으로 글로벌 직판 체계를 지속적으로 강화해 왔다. 의료진과 병원, 약국뿐 아니라 보험사와 공공조달기관 등과 직접 소통하며 국가별 의료환경에 맞춘 영업 기반을 구축해 왔다.
이번 현장 경영은 이 같은 글로벌 직판망에서 확보되는 시장 정보를 최고경영진의 의사결정과 빠르게 연결한다는 점에서도 의미가 있다. 현지 경쟁 상황과 시장 변화, 공급 및 입찰 정보를 판매 전략에 즉각 반영해 국가별 영업 실행력을 높이겠다는 것이다.

셀트리온 관계자는 "서 회장이 휴가를 반납하고 유럽, 미국, 캐나다 등 글로벌 현장을 직접 누비며 8월 한 달간 하반기 매출 강화를 위한 업무 점검을 진두지휘한다는 점에서 의미가 크다"며 "폭염 속에서도 판매 확대에 힘쓰는 현지 임직원들을 격려하고 약국 직판망 확대 등 국가별 과제를 신속히 추진해 하반기에도 견조한 실적 성장세를 이어갈 수 있도록 전사적 역량을 집중하겠다"고 말했다.

[email protected] 강중모 기자