제이엘케이, 日 의료AI 유통망 확장…아펙스와 3년 대리점 계약
산쇼도·센추리메디컬 이어 현지 파트너 확대
뇌졸중 AI 솔루션 공급 위한 판매 접점 다변화
[파이낸셜뉴스] 의료 인공지능(AI) 기업 제이엘케이가 일본 의료기기 유통업체와 추가로 손잡으며 현지 판매망 확대에 나섰다. 특정 유통사에 의존하기보다 복수의 현지 파트너를 확보해 일본 의료기관과의 접점을 넓히는 전략이다.
제이엘케이는 일본 의료기기 유통기업 아펙스 인터내셔널 니가타와 3년간 대리점 계약을 체결했다고 18일 알렸다.
양사는 지난 7월 29일 비밀유지계약(NDA)을 맺은 데 이어 이번 계약을 통해 협력 관계를 판매 단계로 확대했다. 계약 기간은 오는 2029년까지다.
아펙스 인터내셔널 니가타는 1982년 설립된 의료기기 유통기업으로 니가타현 니가타시에 본사를 두고 있다. 소속 APEX그룹은 의료기기 판매와 임대, 관리 등을 주요 사업으로 영위하고 있으며 일본 내 복수의 의료기기 유통 계열사를 두고 있다.
제이엘케이가 주목하는 부분은 현지 판매 채널의 다변화다. 회사는 최근 일본 종합 의료전문상사 산쇼도와 의료 AI 솔루션 판매계약을 체결한 데 이어 체외진단기업 타운즈그룹 산하 의료 AI·SaMD 전문기업 크레아보, 이토추그룹 계열 의료기기 전문상사 센추리메디컬 등과도 협력 체계를 구축했다.
이번 계약으로 일본 내 유통 파트너가 추가되면서 뇌졸중 의료 AI 솔루션을 실제 의료기관에 공급하기 위한 현지 영업 접점도 확대될 전망이다. 의료기관별 구매·도입 과정에서 현지 유통사의 역할이 큰 일본 의료기기 시장 특성을 고려해 복수의 판매 채널을 선제적으로 확보하는 데 무게를 두고 있다.
제이엘케이 관계자는 "일본 의료시장에 대한 이해도와 전문성을 갖춘 현지 기업들과 협력을 확대하고 있다"며 "아펙스 인터내셔널 니가타와의 계약을 계기로 의료기관과의 접점을 넓혀 의료 AI 솔루션의 현지 도입을 본격화할 것"이라고 전했다.
[email protected] 김경아 기자
