셀트리온, '옴리클로 300㎎' 유럽 출시...용량·디바이스 확대로 시장 공략

독일·영국·프랑스 등 주요국 공급 확대
투약 편의성·보관 안정성 앞세워 경쟁력 강화

[파이낸셜뉴스] 셀트리온이 만성 자발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 '옴리클로'(성분명 오말리주맙) 300㎎을 유럽 시장에 출시하며 제품 경쟁력 강화에 나섰다. 유럽 내 오말리주맙 바이오시밀러 시장 선점 효과를 바탕으로 다양한 용량과 투여 디바이스를 갖춘 제품 포트폴리오를 앞세워 시장 영향력 확대와 판매 가속화에 나선다는 전략이다.

25일 셀트리온에 따르면 지난해 말 유럽에 옴리클로 75㎎과 150㎎을 출시한 데 이어 올해 중순부터 독일, 영국, 프랑스 등 주요국에 300㎎ 제품을 새롭게 선보였다. 현재 출시 국가를 중심으로 공급을 확대하고 있으며, 향후 판매 지역을 유럽 전역으로 넓힐 계획이다.

옴리클로 300㎎ 출시는 환자의 투약 편의성과 의료진의 치료 선택권을 높였다는 점에서 의미가 있다. 300㎎ 투여가 필요한 환자의 경우 기존에는 150㎎ 용량을 두 차례 투여해야 했지만, 300㎎ 단일 용량 제품을 사용하면 한 번의 주사로 치료 가능하다.

셀트리온은 300㎎ 제품을 프리필드시린지(PFS)뿐 아니라 오토인젝터(AI) 형태로도 공급해 제품 선택의 폭을 넓혔다. 환자의 상태와 투여 환경, 사용 방식에 따라 적합한 제형과 디바이스를 선택할 수 있도록 했다.

제품의 보관 안정성과 사용 편의성도 차별화 요소로 제시했다. 옴리클로는 냉장 조건인 2~8℃에서 최대 2년, 실온인 최대 25℃에서는 최대 7일까지 보관할 수 있다. 특히 실온에 보관한 이후 다시 냉장 보관할 수 있는 재냉장(Re-Refrigeration)도 가능해 운송과 보관, 실제 사용 과정에서의 유연성을 높였다.

셀트리온은 지난 6월 열린 유럽알레르기임상면역학회(EAACI) 등 유럽 주요 학회에서 현지 의료진과의 미팅을 통해 옴리클로 300㎎에 대한 관심과 기대를 확인했다고 밝혔다. 이번 300㎎ 제품 출시를 계기로 신규 환자 처방을 확대하고 유럽 주요국의 입찰 수주도 늘려간다는 계획이다. 다양한 용량 옵션과 PFS, AI 등 디바이스 라인업에 더해 사용기한과 상온 안정성 등 제품 차별점을 마케팅에 적극 활용해 실질적인 매출 성장으로 연결하는 전략이다.

이에 따라 하반기 유럽 주요국 입찰 수주와 낙찰 물량 공급을 순차적으로 확대하면서 옴리클로의 판매 성장세를 이어갈 방침이다.

하태훈 셀트리온 유럽본부장은 "옴리클로 300㎎ 출시로 환자와 의료진에게 보다 편리하고 다양한 치료 옵션을 제공할 수 있게 됐다"며 "시장 선점 효과와 폭넓은 제품 라인업을 바탕으로 주요국 입찰 경쟁력을 높이고 유럽 전역에서 옴리클로의 성장세를 이어갈 수 있도록 노력하겠다"고 말했다.[email protected] 정상희 기자