셀트리온, 일본 램시마 점유율 48%...아시아·중남미 공략 확대

일본서 오리지널 제치고 인플릭시맙 시장 1위
아시아 주요국서도 선두...후속 제품 출시 확대

[파이낸셜뉴스] 셀트리온이 일본과 아시아·중남미 주요 시장에서 바이오시밀러 판매를 확대하고 있다. 기존 제품의 시장 점유율을 바탕으로 후속 제품 출시를 늘려 미국과 유럽에 집중된 매출 기반을 다변화한다는 계획이다.

20일 업계에 따르면 셀트리온이 미국과 유럽에서의 판매 확대와 고수익 후속 제품 성장에 힘입어 실적 고공행진을 이어가고 있다.

일본에서는 자가면역질환 치료제 램시마(성분명 인플릭시맙)가 올해 7월 기준 시장 점유율 48%를 기록해 오리지널 의약품을 제치고 인플릭시맙 처방 시장 1위에 올랐다. 항암제 허쥬마(트라스투주맙)와 베그젤마(베바시주맙)도 각각 78%, 64%의 점유율을 기록했다.

아시아 다른 국가에서도 주력 제품의 점유율이 높게 나타났다. 올해 1분기 기준 램시마는 싱가포르 93%, 홍콩 84%, 태국 78%, 말레이시아 72%의 점유율을 기록했다. 트룩시마(리툭시맙)는 싱가포르와 태국에서 각각 93%, 78%를 차지했으며, 허쥬마는 말레이시아 51%, 태국 42%의 점유율을 확보했다.

중남미에서는 브라질 사립 시장에서 램시마 점유율이 약 60%에 달했다. 코스타리카에서는 램시마와 트룩시마가 각각 100%에 가까운 점유율을 기록했으며, 에콰도르·도미니카공화국·파라과이 등에서도 주요 제품이 80%를 넘는 점유율을 확보했다고 회사 측은 설명했다.

셀트리온은 기존 제품의 판매 기반을 활용해 후속 제품 출시도 확대하고 있다. 일본에서는 스테키마(우스테키누맙) 정맥주사(IV) 제형을 출시했으며, 2027년에는 램시마SC 출시를 계획하고 있다. 태국에서는 알레르기 질환 치료제 옴리클로(오말리주맙)와 골질환 치료제 스토보클로·오센벨트(데노수맙)의 출시를 추진 중이다. 말레이시아와 싱가포르에서도 스테키마 출시를 준비하고 있다.

중남미에서는 신규 제품 출시와 공공기관 입찰 참여를 확대할 방침이다. 셀트리온은 올해 3분기 기준 전 세계 43개국에서 법인을 운영하고 있으며, 이 가운데 13개 법인이 아시아·중남미 등 성장 시장에 있다. 일본 현지 인력도 80여 명으로 확대했다.

셀트리온은 기존 제품의 점유율을 유지하면서 후속 제품의 판매 지역을 넓혀 매출 성장과 수익성 개선을 추진할 예정이다.

셀트리온 관계자는 "일본에서 램시마가 오리지널 의약품을 제치고 점유율 1위에 오른 것을 비롯해 아시아와 중남미 주요 국가에서 높은 시장 점유율을 확보한 것은 셀트리온의 제품 경쟁력과 글로벌 판매 전략이 실질적인 성과로 이어지고 있음을 보여준다"며 "미국과 유럽에 이어 아시아·중남미에서도 신규 제품 출시를 가속화해 글로벌 성장축을 다변화하고, 지속적인 매출 성장과 수익성 확대를 실현해 나갈 것"이라고 강조했다.

[email protected] 정상희 기자