정밀의료 기업 엠비디 "항암제 검사 자동화…IPO로 해외 공략"

[파이낸셜뉴스] "세포배양부터 자동화 장비, 예측 알고리즘까지 직접 개발해 상용화된 항암제 검사에 적용한 회사는 전 세계에서 저희가 유일합니다."
구보성 엠비디 대표는 9일 서울 여의도에서 열린 기업공개(IPO) 기자간담회에서 독자적인 기술을 바탕으로 한 검사 자동화 역량을 이같이 소개했다.

2015년 설립된 엠비디는 3차원 세포배양 자동화 기술을 기반으로 실험 장비와 신약 효능평가, 항암제 감수성 검사 서비스를 제공하는 기업이다. 자체 개발한 '아스파(ASFA)' 플랫폼은 세포 전처리부터 미세한 양의 액체를 나누는 분주, 배양·분석 과정을 자동화한다. 인체와 유사한 환경에서 세포를 키우면서 수작업에 따른 오차와 검체 유실을 줄이는 데 초점을 맞췄다.

사업은 자동화 장비·소모품 판매와 제약사 대상 신약 효능평가 수탁연구(CRO), 항암제 감수성 검사 서비스 '온코센시(OncoSensi)'로 구성된다. 온코센시는 환자에게서 채취한 암세포에 여러 항암제를 시험하고 자체 알고리즘으로 반응을 분석해 환자에게 적합한 치료제 선택을 지원한다.

사업모델의 강점은 장비 판매가 반복매출로 이어진다는 점이다. 장비와 전용 소모품, 시약, 분석 소프트웨어를 함께 공급해 고객이 실험을 계속할수록 관련 매출이 발생하는 구조다. 지난해 전체 매출의 72.7%는 자동화 장비와 전용 소모품 사업에서 나왔다.

장비와 검사 서비스가 서로 사업 기반을 넓히는 점도 경쟁력으로 내세웠다. 자동화 장비로 검사 결과의 일관성을 높이고 검사 과정에서 확보한 데이터를 신약 효능평가에 활용하는 방식이다. 엠비디는 국내 협력 병원 45개와 누적 임상 샘플 1만3000건 이상을 확보하고 있다.

상장 이후에는 자동화 장비의 해외 공급을 확대하면서 온코센시의 적용 암종과 의료기관을 늘릴 방침이다. 구 대표는 "내년 초 핵심적으로 시장에 선보일 제품은 실험실 자동화 장비"라며 "향후 2년 내 흑자전환이 가능할 것으로 본다"고 말했다. 단기적으로 장비와 CRO 매출을 확보하고 중장기적으로 항암제 검사 서비스를 확대한다는 전략이다.

미국에서는 현지 협력사 카이아텍을 통해 검사 서비스를 공급하고 검사 매출의 20%를 로열티로 받는 사업구조를 마련했다. 직접 현지 검사시설을 구축하기보다 기존 사업자의 기반을 활용해 진출 비용을 줄이겠다는 구상이다. 글로벌 장비기업의 유통망을 통한 해외 판매도 추진한다.

공모 예정 금액은 192억~234억원으로 시설 확장과 연구개발·임상에 투자해 자동화 장비와 검사 서비스의 공급 기반을 강화하고 영업·마케팅 인력도 늘릴 계획이다. 연구개발은 장비 제품군 고도화와 온코센시의 적용 암종 확대 등에 집중한다.

엠비디는 전량 신주로 200만주를 공모한다. 희망 공모가는 9600~1만1700원이다. 지난 2~6일 기관투자자 수요예측을 진행했으며 오는 12~13일 일반 청약을 받는다. 대표 주관사는 하나증권이다.

[email protected] 이정화 기자