"기술만으론 美 시장 못 뚫어"…SK바이오팜, 국내 바이오 31곳에 현지 네트워크 연다

[파이낸셜뉴스] 좋은 기술이 있어도 현지 네트워크와 사업화 경험이 없어 미국 시장 문턱을 넘지 못하는 국내 바이오 기업이 많다. SK바이오팜이 이들의 '미국 정착'을 돕는 거점을 본격 가동한다.

SK바이오팜은 지난 6월 미국 자회사 SK라이프사이언스 사무실 안에 문을 연 'SK라이프사이언스 링스(LinX)'의 입주 기업으로 국내 제약·바이오 기업 31개사를 선정했다고 9일 밝혔다.

이동훈 SK바이오팜 사장은 "미국 시장은 좋은 기술만으로 진입하기 어려운 만큼 현지에서 사업을 만들어가는 경험과 네트워크가 중요하다"며 "LinX를 통해 세노바메이트를 개발하고 미국에서 직접 상업화하며 쌓은 경험을 국내 기업들과 나누고, 각 기업의 기술이 현지 파트너와 사업 기회로 이어지도록 실질적인 지원을 확대하겠다"고 말했다.

LinX는 국내 유망 제약·바이오 기업의 미국 진출과 현지 성장을 돕기 위해 SK바이오팜이 만든 오픈이노베이션 플랫폼이다. 약 160평(529㎡) 규모로, 아시아의 연구개발(R&D) 역량과 북미 시장을 잇는 'K-바이오 브리지' 역할을 맡는다.

선정된 31개사는 의약품, 디지털 헬스, AI, 의료기기, 플랫폼 기술 등 다양한 분야 기업이다. 이들은 현지 사무 공간과 회의실 등 업무 인프라를 쓸 수 있다.

입주 기업은 대한무역투자진흥공사(KOTRA)가 주도하는 'K-바이오 글로벌 이노베이션 링스(K-Bio Global Innovation LinX)' 컨소시엄과 연계해 전문가 자문과 현지 정착, 파트너링 등도 지원받는다.

역할은 나눠 맡는다. SK라이프사이언스는 임상·FDA·사업개발(BD) 등 사내 전문성을 연계한다. KOTRA는 기업별 수요조사와 전문가 풀 운영을 바탕으로 현지 파트너 발굴과 상담을 지원한다. 재미한인제약인협회(KASBP) 뉴저지·뉴욕 지부는 FDA·특허·규제 분야 외부 전문가와 산업계 네트워크를 연결한다.

기업별 애로사항과 수요를 반영한 일대일 전문가 자문 프로그램도 운영한다. 자문 분야는 △FDA·인허가 △법인설립·세무 △지식재산(IP)·특허 전략 △임상·기술이전 △사업개발 등 5개다.

세미나와 교육, 파트너링 세션도 상시 운영한다. 세미나와 교육은 미국 투자·진출, 비자·정착, 회계·세무 등 현지 정착 정보와 사업화 경험, 산업 동향을 중심으로 진행한다. 파트너링은 기업별 협력 희망 분야를 구체화한 뒤 글로벌 제약·바이오 행사 등과 연계해 현지 파트너를 찾는 방식이다.

입주 기업과 유망 기업을 대상으로 기술 피칭과 사업개발 역량 강화 교육 등 오픈이노베이션 프로그램도 운영한다. 현지 투자자와 제약·바이오 기업과의 협력 기회로 연결한다는 구상이다.

SK바이오팜은 신약 개발부터 미국 식품의약국(FDA) 승인, 미국 직접 판매와 상업화까지 전 과정을 국내 기업 최초로 수행한 경험을 사내 전문가 세미나 등으로 입주 기업과 공유할 계획이다. 이와 함께 AI 기반 신약 후보물질 발굴, 기술 자문 협약, 전임상 후보물질 라이선스 계약 등 오픈이노베이션 활동을 넓히며 아시아 기술을 미국 시장과 잇는 'East-West Bridge' 전략을 구체화한다는 방침이다. [email protected] 정명진 기자