핏톡, AI·빅데이터 결합 분양 마케팅 공개...“깜깜이 분양 광고는 끝났다”

[파이낸셜뉴스] 분양 시장의 불확실성이 커지면서 단순 홍보 대신 정확한 타깃에게 광고를 도달시키고 실제 계약 문의로 전환시키는 ‘정밀 마케팅’이 분양업계의 생존 과제로 떠올랐다.

프롭테크 및 분양 마케팅 솔루션 플랫폼 핏톡이 지난달 30일 서울 용산 드래곤시티에서 개최한 ‘2026 부동산 마케팅 컨퍼런스’는 이 같은 현장의 고민에 인공지능(AI)과 빅데이터라는 해법을 제시했다. 행사장에는 분양대행사와 현장 분양상담사 등 실무진이 참석해 디지털 기술을 접목한 분양 활로 모색에 집중했다.

이날 컨퍼런스는 단순 이론 소개를 넘어 ‘광고 노출→잠재 고객 유입→정보 전달→상담 및 청약 전환’으로 이어지는 분양 마케팅 전 과정을 총 4개 핵심 축으로실전 적용 방안을 다뤘다.

먼저 고객 도달률을 높이기 위한 정밀 타깃팅 기법이 포문을 열었다. 첫 강연자로 나선 최재원 직방 과장은 플랫폼에 축적된 방대한 빅데이터와 AI 알고리즘을 활용해 광고 대상군을 좁히는 방법론을 공유했다. 막연한 다수를 향한 집행 대신 유효 수요층에 집중해 마케팅 비용 누수를 막는 전략이다.

유입된 잠재 고객의 이탈을 막는 모바일 접점 최적화 전략도 제시됐다. 김종민 핏톡 차장은 모바일 환경에 최적화된 랜딩페이지 설계와 정보 배치 기준을 제시하며, 실제 상담 및 청약 문의로 이어지게 만드는 홈페이지 UI·UX 구성법을 전달했다.

콘텐츠 제작 단계의 생산성을 극대화하는 생성형 AI 활용법도 현장의 눈길을 끌었다. 수 한(Sue Han) AI 부문 전임 강사는 프롬프트 엔지니어링을 통해 분양 디스플레이 광고(DA) 문구와 고화질 비주얼을 정교하게 제작한 실무 사례를 시연했다.

마지막으로 최권호 온티드 대표는 ‘분양 광고 직접 설정 및 집행 전략’을 통해 실무자가 직접 매체 관리자 시스템을 다루고 성과 데이터를 분석하는 노하우를 소개했다. 특히 최 대표는 광고 메시지와 랜딩페이지 간의 일관성이 담보돼야 최종 전환율이 유지된다는 점을 짚었다.

핏톡 측은 유입과 콘텐츠, 웹페이지 구조와 데이터 집행이 단절되지 않고 하나의 유기적인 파이프라인으로 작동해야 분양 성과로 직결된다는 점을 강조했다. 이어 급변하는 디지털 환경에 맞춰 현장 실무진을 위한 데이터 기반 교육 프로그램을 지속해서 선보이겠다고 전했다.

한편 이번 컨퍼런스에는 디지털 마케팅 전문기업 타겟코리아(대표 안도영)와 나인스픽(대표 구자춘)이 공식 후원사로 참여해 힘을 보탰다.

[email protected] 김현선기자