바닥 찍었나...LG생건 '더후' 3개 분기 만에 반등
작년 3분기 시작된 면세 효율화 기저효과
환율하락 겹쳐 면세채널 세자릿수 성장
중국 현지 매출은 감소...중국법인 체질개선
4분기 작년 유지하면 연간 매출도 성장
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[파이낸셜뉴스] LG생활건강이 주력 브랜드 더후의 반등에 힘입어 실적 개선에 속도를 낼 수 있을지 주목된다. 주요 매출처인 중국 매출은 감소했지만 면세를 중심으로 국내 매출이 살아나고 있다는 점이 긍정적이다. 지난해 1조원 초반대의 매출 바닥을 찍고 올해 반등에 성공할 경우 내년 실적 기대감은 더욱 커질 것으로 전망된다.
10일 업계에 따르면 LG생활건강 더후의 3·4분기 매출액은 2048억원으로 전년 동기 대비 14.4% 늘었다. 앞선 2개 분기 연속 매출이 감소한 후 3개 분기 만에 반등했다. 다만 올 상반기 매출 부진으로 인해 3·4분기 누적 매출액은 전년 동기 대비 12.2% 감소한 7289억원에 그쳤다.
분기 기준 매출 반등에 성공한 것은 지난해 면세 채널 효율화에 따른 기저 효과로 분석된다. LG생활건강은 지난해 2·4분기부터 할인 판매 위주의 중국 보따리상(따이공) 매출 비중 축소를 추진하고 있다. 다음 분기인 지난해 3·4분기부터 효율화 강도를 높인 결과 해당 분기 더후 매출은 2000억원 아래로 떨어졌다. 분기 기준 더후 매출이 1000억원대로 떨어진 것은 2020년대 이후 처음이다. 여기에 원·달러 환율 하락이 더해지며 국내 면세 매출이 세자릿수 성장을 달성했다.
반면 중국 현지 실적은 부진했다. 3·4분기 더후 중국 매출은 1100억원대로 전년 동기 대비 20% 넘게 줄었다. 더후는 중국 인플루언서(왕홍) 라이브커머스 등 프로모션을 줄이고 공식 채널 판매를 활성화하는 등 현지 수익성 개선도 진행 중이다. 수년째 지속되는 중국법인 손실이 원인으로 꼽힌다. 락금생활건강무역(상해)유한공사는 지난해 당기순손실 470억원으로 전년(119억원) 대비 손실 폭을 키우며 적자를 쌓고 있다.
4·4분기 실적 전망도 긍정적이다. 따이공 물량 조절이 마무리되지는 않았지만 지난해 하반기 이어진 강도 높은 구조조정에 따른 기저효과가 4·4분기에도 지속될 거라는 분석이다. 환율 여건도 여전히 우호적인 만큼 작년 4·4분기 매출 수준을 달성한다고 가정하면 작년에 이어 올해 더후 매출은 1조원 초반대를 기록할 것으로 예상된다. 작년보다 매출이 성장할 경우 지난해 바닥을 찍고 올해 반등도 가능하다.
LG생활건강의 내년 실적도 더후의 성패가 주요한 요인으로 작용할 전망이다. LG생활건강은 더후를 이을 핵심 브랜드 성장이 여전히 초기 단계여서 화장품 매출에서 더후 의존도가 여전히 높기 때문이다. 닥터그루트와 더페이스샵은 각각 미국 세포라와 얼타뷰티에 입점하는 등 주요 채널 확대에 속도를 내고 있다. 올 들어 LG생활건강의 북미 매출이 중국 매출을 추월한 데 이어 최근 취임 1년을 맞은 이선주 대표의 다각화 성과가 내년 본격화하면 더후와 함께 주요 브랜드로 성장할 것으로 예상된다.
업계 관계자는 "에이본을 매각하고 자사 브랜드 중심으로 북미 시장 확대에 속도를 내고 있지만 더후 의존도가 여전히 높은 만큼 다각화 성과가 나오기까지는 시간이 걸릴 것"이라고 말했다.
[email protected] 강명연 기자
