브러쉬 디자인만 6천 가지… 글로벌 뷰티브랜드 공략
치간칫솔 생산하던 비앤비컴퍼니
중국 저가 공세에 뷰티시장 진출
마스카라 브러쉬, 매출 60% 차지
【파이낸셜뉴스 대전=이주미 기자】 "브러시는 모양과 가공 방식에 따라 제품의 발림성과 컬링감이 달라진다. 오랜 기간 쌓아온 제조 노하우를 바탕으로 다른 기업이 쉽게 모방할 수 없는 제품을 만드는 데 주력하고 있다."
치간칫솔과 의료용 브러시 제조로 출발한 비앤비컴퍼니가 28년간 축적한 기술을 앞세워 글로벌 화장품 시장 공략에 나섰다. 세계적인 화장품 브랜드에 마스카라 브러시를 공급해 온 제조 역량을 바탕으로 자체 화장품 브랜드를 선보이는 등 사업 영역을 넓히고 있다.
박미숙 비앤비컴퍼니 대표는 지난 10일 대전 유성구 본사에서 열린 기자간담회에서 "명품 브랜드 마스카라부터 의료용 샘플링 브러시까지, 28년간 전 세계 기업에 수천 종의 브러시를 수출하며 제조 기술을 고도화해 왔다"며 이같이 밝혔다.
1998년 설립된 비앤비컴퍼니는 의료용·산업용 브러시 제조를 기반으로 성장했다. 자궁경부암 검사에 쓰이는 채취용 브러시와 내시경 세척용 브러시 등을 생산해 미국과 캐나다 등에 수출했다. 이후 중국산 저가 제품이 시장에 유입되면서 가격 경쟁이 심화하자 사업 다각화에 나섰다. 기존 브러시 제조 기술을 활용할 수 있는 마스카라 브러시 시장에 진출한 것이다.
현재 마스카라 브러시가 전체 매출의 약 60%를 차지하며 나머지는 의료용·덴탈 브러시 등에서 발생한다.
비앤비컴퍼니의 경쟁력은 다양한 브러시 설계와 후가공 기술이다. 마스카라 브러시는 나일론 소재의 굵기와 탄성, 배열에 따라 화장품의 발림성과 뭉침 정도가 달라진다. 회사는 일반적인 기계 생산 이후 삼각형·사각형 등 다양한 형태로 브러시를 다듬는 2차 가공 기술을 보유하고 있다.
박 대표는 "양산 중인 디자인만 6000종 이상이고, 현재 30종 이상의 디자인을 해외에 공급하고 있다"며 "명품 화장품 브랜드의 주문에 맞춰 제품을 설계하고 수차례 테스트를 거치고 있다"고 설명했다.
지난 2023년에는 자체 브랜드 '콰이어톤(Quietone)'도 선보였다. 당초 해외 시장을 겨냥해 출시했지만 국내에서 먼저 반응이 왔다. 인천국제공항 면세점 입점을 시작으로 올리브영 온라인몰과 무신사 등에 진출했다. 미국 아마존과 H마트에도 입점했으며, 현지 유통업체와 협력해 미국 오프라인 시장 확대도 추진하고 있다. 향후 아이브로우 등 눈 화장 관련 제품으로 라인업을 확대할 계획이다.
콰이어톤의 매출은 2023년 출시 당시보다 올해 약 60% 증가했다. 이를 발판 삼아 올해는 전체 매출 70억원 이상을 목표로 하고 있다.
박 대표는 "신용과 품질, 사람을 중심에 두는 경영 원칙을 지키면서 자체 브랜드를 키워 글로벌 시장에서 인정받는 기업으로 성장하겠다"고 강조했다.
