보험왕 끌어모으는 GA, 보험 판매시장 왕좌 꿰찼다

MDRT 회원수 톱10중 7곳 차지
고객 위한 비교·설명 중요성 커져
자사상품만 파는 전속설계사 불리

보험 판매시장에서 보험대리점(GA)의 영향력이 날로 확대되고 있다. 특히, 영업 실적을 판단하는 '백만달러 원탁회의(MDRT)' 회원 수에서 상위 10개사 중 7곳을 GA가 차지했다. 다양한 상품을 다룰 수 있는 자유도와 수수료 수익 확대 가능성이 주효한 것으로 판단된다.

15일 한국MDRT협회에 따르면 올해 국내 MDRT 회원 수 상위 10개사 가운데 보험사는 3곳, GA는 7곳으로 집계됐다. 1~3위는 신한라이프(646명), 메트라이프생명(620명), 교보생명(506명) 등 생명보험사가 차지했지만 4~10위는 모두 GA다. MDRT 회원이 있는 국내 69개 기관 중 GA는 56곳에 달한다. MDRT는 보험·재무 분야에서 일정 실적 기준을 넘으면 회원으로 등록할 수 있는 제도다. 국내에선 지난 2003년 국제본부 인증을 받은 이후 등록을 지원하고 있다.

2027년 자격 달성 요건은 초년도 수수료 7519만원, 초년도 보험료 1억8798만원, 연간 총수입 1억3023만원 등으로 설정돼있다. 이 조건의 3배 이상은 COT, 6배를 넘으면 TOT로 승격된다. 업계에선 설계사들 영업 역량을 가늠하는 주요 지표 중 하나로 평가된다.

물론 보험사 상위 3곳의 MDRT 회원 수 합계는 1772명으로 전체의 57%를 차지하지만, 시장 전체적으론 GA들이 고르게 포진돼있다. AIA프리미어파트너스(4위), KB라이프파트너스(5위) 등 자회사형과 인카금융서비스(6위), KMI에셋(8위), 프라임에셋(9위), 에이플러스에셋(10위) 등 독립형 GA도 MDRT를 상당수 확보하고 있다.

이 같은 흐름은 보험 판매시장의 구조 변화와 연결돼있다. 보험 상품 수와 유형이 증가하면서 고객에겐 최적의 선택을 위한 비교·설명이 중요해졌다. 설계사들도 여러 상품을 취급해야 경쟁력을 가질 수 있는 환경이 됐다. 하지만 보험사에 전속되면 자사 상품만 판매할 수 있어 제약이 걸린다.

저축성보험보다 판매수수료가 높은 보장성보험을 중심으로 영업 포트폴리오를 구성할 수 있다는 이점도 있다. 올해 7월부터 1200%룰이 GA에도 적용되면서 정착지원금 등 초기 영입 혜택은 축소됐지만, 장기 수수료 수익과 영업 자율성 측면에서 보다 유리하다.

실제 설계사 분포 지형도 변했다. 지난 2·4분기 기준 생명·손해보험사 전속 설계사는 23만2111명인데 반해 GA는 대형(500명 이상)만 28만1580명이다. 한 대형 GA 관계자는 "단일 회사 상품만 판매해선 실적에 한계가 있다"며 "GA에서 다양한 상품을 취급하면서 능률을 높이고자 하는 설계사 수요가 늘면서 MDRT 조건을 충족하는 이들도 증가 추세"라고 설명했다.

김태일 기자