"무탠다드 구매자, 입점브랜드도 함께 샀다"
스타일 맞춰 다양한 브랜드 소비
PB 수요 확산 플랫폼 역할 강조
[파이낸셜뉴스] 무신사가 운영하는 자체 브랜드(PB) '무신사 스탠다드'의 구매 경험이 플랫폼 내 입점 브랜드의 매출을 촉진한다는 실증 연구가 나왔다.
19일 업계에 따르면 이유석 동국대 경영학과 부교수와 김종대 전남대 경영대학 조교수 연구팀이 공동 연구한 'PB 운영에 따른 플랫폼과 입점 브랜드 성장에 관한 소비자 행동 기반 연구'에서 이같은 결과를 발표했다.
연구진은 플랫폼 내 소비자의 과거 PB 구매 경험이 미래의 입점 브랜드 구매를 촉진, 뚜렷한 동반 성장 효과를 내는 것으로 분석했다.
연구진은 앞서 2024년 한국유통학회 추계학술대회에서 발표한 '패션 유통 플랫폼의 PB 출시가 입점 브랜드 성과에 미치는 영향: 무신사 사례를 중심으로 연구를 통해 PB 성과가 플랫폼 전체 성과 및 입점 브랜드 거래액과 긍정적인 상관성을 가진다는 사실을 거시적으로 확인했다.
이번 후속 연구는 실제 소비자 개인 장바구니 데이터와 구매 이력을 순차적으로 추적하는 방식으로 연구 범위를 확장·심화했다.
그 결과, PB를 누적 구매한 횟수와 금액이 많을수록 다음 거래에서 입점 브랜드를 구매할 확률과 금액 비중이 모두 유의미하게 상승했다. 소비자들이 일정 기간 어떤 상품을 동시에 구매했는지 분석한 결과에서도, 무신사 스탠다드와 함께 가장 많이 함께 구매되는 의류 브랜드의 95% 이상이 베이직·글로벌 제조·유통 일괄(SPA) 스타일의 입점 브랜드로 확인됐다.
소비자들은 자신이 추구하는 스타일에 따라 기본 아이템이라도 브랜드를 넘나들며 자유롭게 소비하는 것으로 분석된다.
연구를 주도한 이유석 교수는 "이번 연구는 개별 소비자 개인 수준의 미시적인 행동 데이터를 통해 PB의 긍정적 전이 효과를 실증한 것"이라며 "치열해진 유통 경쟁 상황에서 수익에 도움이 되는 PB를 통해 유입된 고객의 관심과 수요를 어떻게 다른 브랜드로 연결시킬지 플랫폼의 역할이 중요해졌다"고 말했다.
이번 연구는 무신사 스탠다드의 소비자 행동 기반 영향력을 심층 확인하기 위해 '2025 무신사-동국대 산학협력 연구'의 일환으로 진행됐다. 무신사는 연구진의 요청에 의해 데이터만 제공하였고 연구 진행과 분석 등은 독립적으로 진행됐다는 설명이다.
unsaid@fnnews.com 강명연 기자
