삼성바이오, 美˙日 이어 유럽 간다... 세일즈 거점 '네덜란드' 낙점
존림 대표, 美 바이오USA 참가
3분기 현지 영업조직 신설 추진
글로벌 빅파마 밀착 수주 포석
美 록빌 공장 개조로 생산력 확대
ADC 등 차세대 모달리티도 강화
【파이낸셜뉴스 샌디에이고(미국)=강중모 기자】 삼성바이오로직스가 올해 3·4분기 유럽의 중심부인 네덜란드에 세일즈 전담오피스를 신설하고 유럽 시장 공략에 본격적으로 나선다. 미국과 일본에 이어 유럽 거점까지 확보함으로써 글로벌 빅파마들을 겨냥한 밀착 영업망을 완성하겠다는 포석이다.
존림 삼성바이오로직스 대표는 23일(현지시간) 바이오USA가 열리고 있는 미국 샌디에이고에서 진행한 기자간담회에서 이 같은 내용의 확장 전략을 발표했다.
존림 대표는 "이미 일본에 사무실을 만든 데 이어 올해 3·4분기쯤 네덜란드에 유럽 오피스를 열 예정"이라며 "이로써 미국, 유럽, 일본 등 중국을 제외한 글로벌 주요 바이오 시장의 판매망을 대부분 직접 커버할 수 있게 된다"고 밝혔다.
유럽 거점으로 네덜란드를 낙점한 이유에 대해서는 지리적 효율성과 접근성을 꼽았다. 존림 대표는 "네덜란드는 비용이 합리적일 뿐만 아니라 유럽의 정중앙에 위치해 있고, 오피스가 공항 바로 옆에 들어설 예정"이라며 "덴마크, 프랑스, 영국(런던) 등 유럽 주요국 어디든 항공편으로 2시간 내에 이동이 가능해 유럽 전역의 세일즈를 총괄하기에 최적의 입지"라고 설명했다.
이번 유럽 오피스 신설은 글로벌 시총 상위 제약사들을 완벽히 '록인(Lock-in)'하겠다는 의지가 반영됐다. 삼성바이오로직스는 이미 글로벌 톱 시총 제약사 대부분을 고객사로 확보한 상태다. 향후 수주를 지속하기 위해 현지에서의 상시 영업활동이 필수적이라는 판단이다.
세일즈 거점 확대는 생산능력 증설과도 맞물려 있다. 삼성바이오로직스는 올해 미국 록빌 공장 인수를 완료하며 생산능력을 84만5000L 수준으로 확대했고, 향후 제2바이오캠퍼스에 들어설 공장 설비를 통해 생산능력을 138만5000L까지 늘릴 계획이다.
지난 3월 인수를 완료한 미국 록빌 공장(옛 GSK 공장)의 고도화 작업도 순항 중이다. 존림 대표는 "록빌 공장의 기존 인력 520명이 삼성에 합류해 함께 일하고 있다"며 "당초 GSK 전용으로 디자인된 만큼 다른 제약사들의 물량을 수주해 생산할 수 있도록 현재 개조 작업을 진행 중이며 이는 충분히 해결 가능한 과제"라고 자신감을 보였다.
존림 대표는 항체의약품 중심 바이오의약품 위탁생산개발(CDMO) 경쟁력에 더해 항체약물접합체(ADC)와 오가노이드, 위탁연구(CRO), 펩타이드, 아데노부속바이러스(AAV) 등 차세대 모달리티로 사업영역을 넓히고 있다고 강조했다.
ADC 분야에서는 이미 전용 생산시설을 가동하고 있으며 오는 2027년 1·4분기 완공을 목표로 완제의약품 생산라인 구축도 진행 중이다. 최근 선보인 오가노이드 서비스는 신약 초기 연구 단계부터 고객을 확보하는 전략으로, 연구부터 생산까지 이어지는 '엔드 투 엔드' 서비스 경쟁력을 강화하는 역할을 맡는다.
한편 존림 대표는 최근 장기화되고 있는 사내 노조 이슈와 관련해서는 비즈니스에 영향이 없도록 최선을 다하겠다고 밝혔다.
그는 "고객사들이 노조 이슈에 따른 공급 불확실성을 우려해 물어보긴 하지만, 공장에 고객사 임직원(PIP)이 상주하며 생산 과정을 다 지켜보고 있고 사측이 모든 진행 상황을 클라이언트에게 투명하게 알려주고 있기 때문에 비즈니스는 문제없이 잘 돌아가고 있다"고 강조했다.
vrdw88@fnnews.com 강중모 기자
