"여보, 여름에 모피를 왜 사는거야?"..고물가에 '쟁여두기 소비' 확산

고물가에 역시즌 패션 수요 증가…핵심 행사로 자리매김
GS샵·롯데홈쇼핑·현대홈쇼핑, 할인·프리론칭 전략 강화
겨울 코트·무스탕 등 FW 상품 주문액 증가세 뚜렷
가격 경쟁력 앞세운 소비 확산 두고 엇갈린 시각도

[파이낸셜뉴스] 고물가가 장기화하면서 여름철에 큰 폭의 할인을 진행하는 겨울 코트와 무스탕 등 가을·겨울(FW) 상품을 구매하는 '쟁여두기 소비'가 확산되고 있다. 특히, 홈쇼핑업계는 이런 수요를 잡으려는 '역시즌' 패션 판촉경쟁이 한창이다. 과거 역시즌 행사가 이월 재고를 소진하는 보완적 수단이었다면, 최근에는 가격 부담을 낮추려는 소비와 가을·겨울 패션 수요를 선점하려는 업계 전략이 맞물리며 신상품 선공개 방식으로 바뀌고 있다.

27일 국가데이터처에 따르면 의류 및 신발 소비자물가지수는 지난 2023년 110.66(전년 대비 6.7% 상승), 2024년 114.34(3.3%), 지난해 116.57(2.0%)로 꾸준히 상승했다. 올 들어서도 6월 119.52를 기록해 전년 동기간 대비 2.6% 오르며 대표적인 고물가 품목으로 떠올랐다.

의류와 신발 물가가 가파르게 오르면서 역시즌 소비도 빠르게 퍼지고 있다. GS샵은 지난 5월부터 이달 19일까지 진행된 역시즌 겨울 패션 상품 주문액이 190억원을 기록했다. 지난해 같은 행사 주문액 40억원 대비 375% 증가한 수치다. 연일 폭염이 이어지는 가운데서도 겨울 코트와 무스탕 등 고가 겨울 의류를 미리 구매하려는 수요가 몰린 것이다.

GS샵 관계자는 "울, 구스, 캐시미어 등 프리미엄 소재 상품을 합리적인 가격에 구매하려는 수요에 자체브랜드(PB) '르네크루', 'SJ와니', '쏘울' 등이 주문 상위권을 차지했다"고 설명했다. 역시즌 흥행을 이어가기 위해 GS샵은 올해 봄·여름(SS) 시즌 상품을 대폭 할인 판매하는 '웨어하우스 클리어런스' 행사도 시작했다.

롯데홈쇼핑도 이달부터 역시즌 상품 판매와 특집 방송을 강화하고 있다. 롯데홈쇼핑의 지난 1~20일 가을·겨울 패션상품 주문액은 전년 동기 대비 40% 증가했다. 롯데홈쇼핑도 단독 패션 브랜드 판매가 두드러졌다. 이처럼 겨울 수요를 앞당겨 잡겠다는 전략의 일환으로 롯데홈쇼핑은 지난 25일 대표 패션 프로그램 '엘쇼'에서 역시즌 특집 방송을 열고 겨울 패션 상품을 선보이기도 했다.

현대홈쇼핑은 단순 재고 할인보다 '프리뷰' 성격의 역시즌 전략에 무게를 두고 있다. 지난 6월부터 가죽 전문 패션 브랜드 '리오벨'을 비롯해 '디아루체', '유로컬렉션' 등 인기 패션 브랜드의 2027년 FW 상품 프리 론칭 방송을 진행하고 있다. 통상 역시즌 행사가 이월 재고 할인 판매 중심이었다면, 현대홈쇼핑은 지난해부터 패션 협력사와 협업해 다가오는 겨울 시즌 컬렉션 신상품을 선공개하는 방식으로 차별화하고 있다. 실제 현대홈쇼핑은 지난달 1일부터 이달 19일까지 FW 상품 프리 론칭 매출이 전년 대비 2배 이상 늘었다.
업계에서는 역시즌 소비 확산을 두고 엇갈린 시각도 나온다. 재고 처리와 가격 경쟁력 확보 측면에서는 긍정적이지만, 매 시즌 트렌드 변화가 주요 마케팅 수단인 패션업계의 본질과는 다소 다른 흐름이라는 지적이다.

업계 관계자는 "고물가 기조 속 트렌드보다 가격 경쟁력을 우선적으로 고려하는 패션 수요가 지속적으로 늘고 있다"며 "재고 처리도 중요한 요인이어서 역시즌 소비 현상을 긍정이나 부정으로 명확히 나누기는 어렵지만, 가격 소구 중심 소비가 강해지는 것은 시즌 트렌드가 중요한 패션업계의 본질과 역행하는 것도 사실"이라고 말했다.

[email protected] 김현지 기자