메디바이오랩, 약국서 자사몰로 영토 확장…'PMEC' 첫 출격
15년 약국 유통서 자사몰로 채널 확장
잇몸 개별인정형 원료 PMEC 첫 전면 배치
반려동물 구강제품까지 온라인 포트폴리오 확대
[파이낸셜뉴스] 메디바이오랩이 자체 개발한 개별인정형 기능성 원료를 앞세워 온라인 직접판매(D2C) 시장에 진출한다. 2011년부터 약국 중심으로 건강기능식품을 판매해온 데서 벗어나 자체 원료와 제품을 기반으로 소비자 직접 유통망을 구축하는 것이 핵심이다.
17일 메디바이오랩에 따르면 이 회사는 자사몰 'MB Luckmall' 등을 통해 건강기능식품 온라인 판매를 시작한다. 첫 제품은 '잇몸굿즈', '쏘팔팔팔+', '혈압혈당혈행콜레스테롤올케어' 등 3종이다.
이번 온라인 진출의 핵심 제품은 '잇몸굿즈'다. 메디바이오랩이 식품의약품안전처로부터 '잇몸 상태 완화에 도움을 줄 수 있음'을 인정받은 개별인정형 기능성 원료 PMEC를 적용했다.
회사는 PMEC 개발 과정에서 시험관·동물시험과 인체적용시험을 진행했다. 특히 프로폴리스 추출물 등을 활용한 '프로락', '덴티락' 등 관련 제품을 약국에서 장기간 판매해온 경험을 신제품 개발에 반영했다. 회사에 따르면 관련 제품의 누적 판매량은 정제 등을 포함해 1억 캡슐 이상이다.
온라인 판매 제품군도 잇몸 건강에서 남성 및 혈행 관련 건강기능식품으로 넓힌다. '쏘팔팔팔+'에는 쏘팔메토열매추출물과 옥타코사놀을 주원료로 적용했으며 비수리·호로파종자·마카 추출물 등을 부원료로 넣었다.
'혈압혈당혈행콜레스테롤올케어'는 코엔자임Q10과 바나바잎추출물, 은행잎추출물, 홍국 등을 조합한 복합 건강기능식품이다. 섭취 시 개인의 건강 상태와 의약품 복용 여부 등에 따른 주의가 필요하다.
메디바이오랩은 향후 온라인 전용 제품을 추가해 기존 약국 유통 제품과 포트폴리오를 이원화할 계획이다. 반려동물 구강 건강을 겨냥한 동물용의약외품과 사료첨가제도 개발해 온라인 판매를 준비하고 있다.
건강기능식품업계 관계자는 "자체 개별인정형 원료를 확보한 업체는 단순 완제품 판매보다 원료 차별화를 통해 브랜드를 구축할 여지가 있다"며 "기존 오프라인 유통망을 유지하면서 D2C 채널을 추가할 경우 소비자 접점을 넓힐 수 있다는 점도 관전 포인트"라고 언급했다.
메디바이오랩 관계자는 "약국 판매를 통해 축적한 제품 개발 경험을 바탕으로 온라인 전용 제품군을 지속 확대할 계획"이라고 덧붙였다.
[email protected] 김경아 기자
