셀트리온, 유럽서 신규 제품군 성장세...고수익 포트폴리오 확대

옴리클로 점유율 30%·앱토즈마 처방 확대
신규 제품 매출 비중 67%

[파이낸셜뉴스] 셀트리온이 유럽에서 고수익 신규 바이오의약품 판매를 확대하며 성장 동력을 키우고 있다. 기존 주력 제품이 높은 시장 점유율을 유지하는 가운데 옴리클로와 앱토즈마, 스테키마 등 후속 제품의 처방과 입찰 성과가 더해지면서 제품 포트폴리오 전반으로 성장세가 확산하는 모습이다.

30일 셀트리온에 따르면 지난해 하반기 유럽에 출시된 만성 자발성 두드러기 및 알레르기 질환 치료제 '옴리클로'(성분명 오말리주맙)는 올해 2분기 기준 유럽 시장 점유율 30%를 기록했다. 영국과 이탈리아에서는 각각 47%, 25%의 점유율을 확보했다. 유럽에 퍼스트무버로 진입한 이후 시장 선점 효과를 바탕으로 빠르게 처방을 늘리고 있다.

자가면역질환 치료제도 성장세를 보이고 있다. '앱토즈마'(토실리주맙)는 올해 2분기 유럽 점유율이 전분기보다 약 2배 상승한 13%를 기록했다. 스페인과 포르투갈에서는 각각 32%, 66%의 점유율을 확보했다. '스테키마'(우스테키누맙)는 이탈리아 토스카나와 에밀리아로마냐 등 주요 주정부 입찰을 수주하며 현지 점유율 28%를 달성했다.

기존 주력 제품의 시장 지배력도 견고하다. 인플릭시맙 제품군인 '램시마IV'와 '램시마SC'는 유럽 전체 시장에서 70%, 유럽 주요 5개국(EU5)에서 77%의 점유율을 기록했다. 프랑스에서는 점유율이 80%에 육박한다.

올해 초 출시한 램시마IV 액상제형는 신규 공급 성과를 내고 있다. 셀트리온 네덜란드법인은 올해 3분기 현지 7개 대학병원으로 구성된 최대 병원 그룹과 공급 계약을 체결했다. 2027년 2월부터 해당 병원 그룹의 인플릭시맙 수요 전량을 공급할 예정이다.

자가면역질환 치료제 '유플라이마'(아달리무맙)와 항암제 '베그젤마'(베바시주맙)은 각각 EU5에서 30%, 34%의 점유율을 기록하며 시장 선두를 유지하고 있다.

이 같은 성과는 실적에서도 나타났다. 셀트리온의 3분기 신규 제품군 매출은 9058억원으로 바이오의약품 매출의 67%를 차지했다. 특히 옴리클로는 3분기 누적 매출 3205억원을 기록하며 성장에 기여했다.
셀트리온은 국가별 입찰 환경과 시장 특성에 맞춘 직판 전략을 통해 신규 제품군의 판매를 확대할 계획이다. 신규 제품군의 매출 비중을 70%까지 끌어올리는 한편 의료기관 대상 영업과 마케팅을 강화해 수익성 개선을 이어간다는 방침이다.

셀트리온 관계자는 "신규 제품군의 입찰 수주와 의료기관 처방 확대가 실제 시장 점유율로 이어지고 있다"며 "현장 중심의 맞춤형 직판 전략을 통해 유럽 주요국에서 판매 성장세를 이어가겠다"고 말했다.[email protected] 정상희 기자