셀트리온, 브라질 공략 속도...신규 바이오의약품 3종 출시

우스테키누맙·데노수맙 제품 현지 공급 개시
브라질 판매 제품 10종으로 확대

[파이낸셜뉴스] 셀트리온이 브라질에서 바이오의약품 신제품 3종을 선보이며 중남미 시장 확대에 속도를 내고 있다. 기존 제품을 통해 확보한 현지 영업망과 시장 신뢰도를 기반으로 신규 제품의 처방 확대를 추진하고, 치료 영역도 다각화한다는 전략이다.

5일 셀트리온에 따르면 브라질 법인이 지난달 자가면역질환 치료제 '코이볼마'(성분명 우스테키누맙)와 골질환 치료제 '스토보클로·오센벨트'(성분명 데노수맙)를 현지에 출시했다.

코이볼마는 프리필드시린지(PFS) 제형 45mg·90mg과 바이알 제형 130mg으로 공급된다. 스토보클로는 60mg PFS 제형, 오센벨트는 120mg 바이알 제형으로 각각 출시됐다. 다양한 용량과 투여 방식의 제품을 갖춰 현지 의료진과 환자의 치료 선택 폭을 넓힌다는 계획이다.

코이볼마는 글로벌 시장에서 '스테키마'라는 브랜드로 판매되는 우스테키누맙 제품이다. 판상형 건선, 건선성 관절염, 크론병, 궤양성 대장염 등 4개 적응증을 확보하고 있다. 브라질에서는 현지 언어와 시장 특성을 고려해 별도 브랜드인 코이볼마를 사용하기로 했다.

셀트리온은 기존 사업을 통해 구축한 현지 네트워크를 신제품 판매 확대에 적극 활용할 방침이다. 실제 브라질에서 셀트리온의 기존 제품들은 시장 입지를 다져왔다. 자가면역질환 치료제 '램시마'(인플릭시맙)는 현지 사립 시장에서 약 50%의 점유율을 기록하고 있다. 유방암·위암 치료제 '허쥬마'(트라스투주맙)와 혈액암 치료제 '트룩시마'(리툭시맙) 역시 각각 약 40%, 30%의 점유율을 확보하며 경쟁력을 입증하고 있다.

이번 신제품 출시로 브라질에서 판매되는 셀트리온 제품은 총 10종으로 늘었다. 자가면역질환 분야에서는 기존 인플릭시맙, 아달리무맙, 오말리주맙에 우스테키누맙까지 더해지면서 치료제 포트폴리오가 한층 넓어졌다.

셀트리온은 제품 간 영업·마케팅 시너지를 높여 기존 거래처에서 신규 제품의 처방 기회를 확대하고, 제품별 시장 점유율을 끌어올린다는 구상이다.
추가 신제품 출시도 이어진다. 셀트리온은 안과질환 치료제 '아이덴젤트'(애플리버셉트)와 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(토실리주맙)의 연말 출시를 목표로 현지 준비 작업을 진행하고 있다.

셀트리온 관계자는 "브라질에서 기존 제품을 통해 구축한 고객 네트워크와 신뢰를 바탕으로 코이볼마와 스토보클로·오센벨트의 조기 시장 안착 및 처방 확대를 추진할 계획"이라며 "후속 제품 출시도 차질 없이 진행해 제품 포트폴리오와 치료 영역을 지속적으로 확대하고, 브라질을 비롯한 중남미 시장에서 성장세를 가속화하겠다"고 말했다.

[email protected] 정상희 기자