"K-콘텐츠 인기 10% 오르면 소비재 수출 1.7%↑"…무협 "흥행 초기에 홍보 집중해야"

K-팝은 멕시코·독일 화장품에 당월 반영, 효과는 흥행 초기에 집중
베트남은 화장품·생활용품, 일본은 농수산식품…권역별 연계 마케팅 제언

[파이낸셜뉴스]K-팝 조회수가 10% 늘 때 한국의 대(對)멕시코 화장품 수출이 1.7% 증가하고 효과가 6개월 후까지 이어진 것으로 나타났다. 흥행 초기에 홍보를 집중하고 품목별 반응 시점에 맞춰 판촉을 이어 가는 연계 마케팅이 필요하다는 분석이 나온다.

12일 한국무역협회 국제무역통상연구원은 이같은 내용을 담은 'K-콘텐츠의 K-소비재 수출 동태효과 분석 및 시사점' 보고서를 발표했다. 협회에 따르면 K-소비재 수출은 지난해 456억달러로 전체 수출의 6.4%를 차지했다. 여기서 K-소비재는 정부가 2019년 5대 유망 소비재로 꼽은 농수산식품, 생활용품, 화장품, 패션의류, 의약품이다.

분석 대상은 K-소비재 연간 수출액이 1억달러 이상인 국가 가운데 문화권과 소득 수준을 감안해 고른 독일, 멕시코, 일본, 베트남 4개국이다. 지난 2021년 7월부터 올해 6월까지 월별 자료를 썼고, K-팝은 유튜브뮤직 글로벌 TOP20 조회수, K-드라마는 넷플릭스 글로벌 TOP10 시청시간으로 측정했다.

보고서는 이 소비가 당월 예상보다 10% 늘어난다고 가정하고 품목별 수출이 시차에 따라 어떻게 반응하는지 계산했다. 우선 서구권에서는 K-팝의 화장품 수출 효과가 두드러졌다. 멕시코는 화장품 수출이 당월 1.7%, 3개월 후 1.6%, 6개월 후 1.3% 늘었다. 독일은 K-팝 흥행 당월 화장품 수출이 1.6~1.7% 증가했고, K-드라마는 2개월 시차를 두고 화장품 수출을 1.6% 늘렸다.

아시아권에서는 K-드라마 효과가 생활 밀착형 소비재에서 나타났다. 베트남은 K-드라마 인기가 10% 오르면 화장품(0.7%)과 생활용품(0.5%) 수출이 당월 즉시 늘었고 농수산식품은 2개월 후 0.5% 늘었다. 일본은 K-드라마 흥행 3개월 후 농수산식품 수출이 0.4% 늘었다. 보고서는 드라마 속에서 반복해 보이는 제품과 한국 소비문화에 대한 관심이 구매로 이어진 것으로 풀이했다.

무협은 품목별 반응 시점에 맞춘 마케팅을 제언했다. 농수산식품처럼 효과가 늦게 나타나는 품목은 흥행 초기부터 광고를 이어 가다가 수출 반응 시점에 판촉을 강화하자는 것이다. 콘텐츠와 소비재의 연계도 서구권은 K-팝과 화장품, 아시아권은 K-드라마와 농수산식품 중심으로 달리해야 한다고 봤다.

이관재 무협 수석연구원은 "국가별 시장 특성과 콘텐츠 파급효과가 나타나는 시점을 고려한 전략이 필요하다"고 말했다.

이어 "콘텐츠 인기가 높아지는 시기에 현지 판촉과 온라인 홍보를 집중하고 후속 마케팅으로 초기 관심을 지속적인 구매로 이어 가야 한다"고 덧붙였다.

[email protected] 김동찬 기자