2년만에 해외 매출 3배 성장한 안랩, 배경엔 '글로컬' 전략
일본·중동·동남아 '현지화' 전략 확대
멕시코·폴란드·인도 등 파트너 발굴도
[파이낸셜뉴스] 글로벌 통합보안 기업 안랩이 일본·중동·동남아 등 해외 시장에서 지역별 특성에 맞춘 '글로컬라이제이션' 전략을 앞세워 글로벌 사업 확대에 속도를 내고 있다. 현지화 전략과 플랫폼 기반 통합 보안 체계를 결합한 결과 글로벌 사업 매출은 2년 만에 3배 이상 성장했다. 안랩은 멕시코·폴란드·인도 등 신규 거점을 중심으로도 해외 파트너를 확대하며 글로벌 시장 공략을 본격화할 계획이다.
30일 금융감독원 전자공시시스템(DART)에 따르면 안랩의 글로벌 사업 매출은 지난 2023년 78억원에서 지난해 244억원으로 약 213% 늘었다. 같은 기간 해외 매출 비중도 전체 매출의 3%에서 9%로 확대됐다.
지역별 맞춤형 전략이 효과를 냈다. 안랩은 일본에서는 제조업 중심 산업 특성을 반영해 사이버물리시스템(CPS) 기반 운영기술(OT) 보안을 앞세워 공략했다. 일본에서는 OT와 IT를 함께 보호하는 CPS 기반 보안과 실제 운영 환경에서의 안정성을 중시하는 수요가 높다. 안랩은 지난 6월 일본 지바현 마쿠하리 멧세에서 열린 IT전시회 '인터롭 도쿄 2026'에서도 인기몰이를 했다. 현장에서 현지 법인과 함께 IT·OT 통합 보안 시나리오를 시연해 약 2300명의 참관객을 끌어들였다.
중동에서는 사우디아라비아와 합작법인 '라킨'을 중심으로 엔드포인트, 네트워크, 확장형 탐지·대응(XDR)을 아우르는 통합 보안 체계를 공급하고 있다. 중동은 국가 주도의 디지털 인프라 구축이 확대되면서 다양한 보안 솔루션을 하나의 플랫폼으로 통합해 운영할 수 있는 역량이 경쟁력으로 떠오르고 있는 지역이다.
동남아시아에서는 클라우드 기반 보안 서비스를 중심으로 금융·공공 시장을 공략하고 있다. 동남아 지역은 위협 인텔리전스 기반 탐지·대응 체계와 클라우드 기반 보안 서비스에 대한 관심이 높은 지역이다. 안랩은 이외에도 중남미·동유럽·아시아 등 신규 권역에서 멕시코·폴란드·인도 등 핵심 국가를 거점으로 파트너를 발굴하며 해외 사업 확장에 박차를 가하고 있다. 최정의 안랩 글로벌사업본부장은 "지역별 고객 환경에 최적화된 접근을 지속하는 동시에 플랫폼 기반 통합 보안 체계를 강화해 글로벌 시장 경쟁력을 높여 나가겠다"고 말했다.
[email protected] 최혜림 기자
