그래비티 PDRN 샴푸, 30대에 통했다
초도물량 구매자 절반 이상 30대 전후 가격 문턱 낮춰 탈모 첫 세대 반응
[파이낸셜뉴스] 한국과학기술원(KAIST) 연구진이 개발한 기능성 헤어케어 브랜드 그래비티가 선보인 신제품이 홈쇼핑에서 흥행을 기록했다.
6일 업계에 따르면 그래비티는 롯데홈쇼핑 '최유라쇼'에서 '폴리디옥시리보뉴클레오티드(PDRN) 헤어 리커버리 샴푸' 주문액이 6억8000만원으로 집계됐다. 판매량은 2만6000병으로, 분당 최고 주문액 1686만원을 기록했다.
그래비티는 2024년부터 최유라쇼에서 단독 판매를 진행해왔다. 이 방송 전까지 누적 25만병, 70억원 매출을 기록했다.
이번 방송에서는 주 소비층 연령이 낮아지며 성장성을 확인했다. 이번 신제품 초도 물량 구매자의 절반 이상이 30대 전후였다. 기존에 4050이 주로 구매한 것과 차이가 있다.
그래비티는 탈모 케어를 이른 시기에 시작하는 젊은 세대, 특히 비만치료제 사용 후 탈모를 걱정하는 이른바 '오젬픽 헤어' 고객을 염두에 두고 제품을 기획했다.
이를 위해 주력 제품(475ml)보다 작은 350ml로 용량을 줄이고 가격을 3만원대에서 2만원대로 문턱을 낮췄다.
원료와 잔류 기술의 독자성으로 차별화를 더했다. 젊은 세대에게 익숙한 PDRN을 직접 배양·생산한 해양 미세조류 유래 원료로 적용했다.
공인 임상기관의 인체 적용 시험 결과, 2주 사용 후 세정시 탈락 모발 수가 73.66% 감소했다. 즉각적인 볼륨감을 돕는 특허 성분(LiftMax308™)과 노화 모발의 윤기를 개선하는 성분(LiftMax615)을 함께 적용했다. 독일 더마테스트 '엑설런트(Excellent)' 등급과 프랑스 이브(EVE) 비건 인증을 획득했다.
장호석 그래비티 플랫폼 그로스팀장은 "브랜드가 목표로 삼았던 '탈모케어 첫 세대'가 실제로 반응하는 신호가 나타나고 있다"며 "홈쇼핑뿐만 아니라 온라인, 오프라인 전 채널에서 접점을 더욱 넓힐 것"이라고 말했다.
unsaid@fnnews.com 강명연 기자
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