"누워보고 사세요" 마테라소 쇼룸 확대
신세계까사의 프리미엄 수면 브랜드 '마테라소'가 브랜드 전환 3주년을 맞아 오프라인 채널을 중심으로 공격적인 확장에 나서고 있다. '수면 경험'을 제안하는 체험형 공간을 앞세워 빠르게 성장하는 수면 시장에서 브랜드 입지를 강화하겠다는 전략이다.
6일 신세계까사에 따르면 마테라소는 당초 까사미아의 매트리스 라인업 중 하나였으나 수면 시장 확대에 대응해 2023년 7월 독립 브랜드로 전환됐다. 이후 프리미엄 수면에 대한 수요 증가와 맞물리며 연평균 약 33%의 매출 성장세를 기록하고 있다. 특히 그동안 제품 라인업 구축과 유통 거점 확대 등 외형 성장에 집중했다면 올해부터는 '브랜드 인지와 공감 확대'라는 질적 성장 단계에 진입했다는 평가다.
이같은 전략 변화의 핵심은 오프라인 채널 강화다. 마테라소는 지난해부터 단계적으로 매장 경험을 강화해왔으며 올해 들어 이를 본격적으로 확대하고 있다.
성과도 가시화되고 있다. 1월 까사미아 서교점에 선보인 마테라소 쇼룸은 테스트베드 성격의 공간이었으나 매장 전체 실적 개선으로 이어졌다. 이 매장 2·4분기 침실 가구 매출이 지난해 전체 매출 평균 대비 41% 올랐다. 1·4분기와 비교했을 때도 약 50% 증가했다. 매트리스 제품군만 따로 봐도 지난해 전체 매출 평균 대비 70%, 1·4분기 대비 65% 신장했다.
신세계까사 관계자는 "체험형 쇼룸이 침실 가구 전반의 매출 상승으로 이어지며 고객의 경험이 곧 구매 전환을 견인하는 구조가 확인됐다"고 분석이다.
이에 신세계까사는 올해 상반기 서울 서초동과 경기 분당 지역 까사미아 매장 1층에 마테라소 전용 쇼룸을 확대했으며 하반기에도 추가 출점을 이어갈 계획이다. 이같은 성과에 지난달 서울 논현에 공식 플래그십 스토어도 첫선을 보였다.
신세계까사 관계자는 "마테라소는 제품뿐 아니라 수면 환경 전반을 제안하는 브랜드로 진화하고 있다"며 "브랜드 가치를 공간으로 구현한 오프라인 전략을 지속 강화해 프리미엄 수면 시장에서 입지를 확대해 나갈 것"이라고 말했다.
honestly82@fnnews.com 김현철 기자
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