60조 加 잠수함 수주전 ‘민관 원팀’ 빛났다
韓, 우수한 기술력·빠른 납기 강점
현지 산업 협력 패키지로 승부수
獨 TKMS 우세 뒤집고 저력 입증
'60조 캐나다 차세대 잠수함 도입 사업(CPSP)'의 우선협상대상자 선정 과정에서 대한민국 정부와 방산업계가 펼친 수주전은 '메가 패키지 수주' 활동의 정수로 꼽힌다. 정부 고위 관계자들이 직접 현지를 방문해 외교전을 전개하는 한편, 한화오션과 HD현대중공업 등 국내 기업들은 한국형 잠수함의 기술력과 납기 경쟁력을 적극 홍보했다. 특히 단순한 함정 건조를 넘어 현지 인력 양성과 에너지, 핵심광물 공급망 협력까지 연계하는 '패키지 전략'을 제시하며, 당초 독일에 밀릴 것이란 지배적 관측을 깨고 초접전 구도로 판을 뒤흔들었다.
6일(현지시간) 방산업계와 캐나다 주요 외신에 따르면 마크 카니 캐나다 총리는 튀르키예에서 열리는 북대서양조약기구(NATO) 정상회의 참석차 출국하기 전(한국시간 7일 오전 5시 10분) 캐나다 노바스코샤주 핼리팩스에서 '캐나다의 안전과 회복력, 번영을 높이기 위한 새로운 조치'를 발표한다.
CPSP는 캐나다 해군의 노후화된 빅토리아급 잠수함을 차세대 잠수함으로 교체하는 초대형 프로젝트다. 건조 비용과 향후 30~50년간의 유지·보수·정비(MRO) 비용을 합치면 총사업비는 60조원에 육박한다.
당초 업계에서는 유럽 국가들을 대상으로 한 잠수함 수출 실적과 나토 회원국 간 상호 운용성을 근거로 독일 티센크루프마린시스템스(TKMS)의 우세를 점쳤다. 그러나 대한민국은 정부와 민간이 'K-방산 원팀'을 통한 전방위 압박을 통해 판세를 대등한 국면으로 끌어올렸다.
특히 대통령실이 직접 나선 '해사 외교'가 결정적이었다. 강훈식 대통령비서실장은 올 초 직접 캐나다를 방문해 마크 카니 총리에게 대통령 친서를 전달하는 등 국가 차원의 보증과 협력 의지를 적극 피력했다.
수주전에 뛰어든 한화오션 역시 단순한 함정 공급을 넘어 '패키지 전략'으로 캐나다의 니즈를 정확히 관통했다. 한국 해군에 실전 배치돼 성능이 입증된 '장보고-III 배치-II(KSS-III)' 모델을 전면에 내세웠고, 경쟁사보다 빠른 2032년 첫 잠수함 인도를 약속해 전력 공백을 우려하는 캐나다 측을 설득했다. 여기에 80여개 캐나다 현지 기업과 파트너십을 맺고 연간 약 2만5000개의 일자리 창출 및 1200억 캐나다 달러 규모의 경제 유발 효과를 약속하며 '자국 산업 보호' 기조를 효과적으로 파고들었다.
방산업계 관계자는 "결과와 무관하게 유럽 밖 첫 번째 나토 회원국 납품 수주전에서 독일과 대등한 승부를 펼친 것은 그 자체로 K-방산의 기술력을 입증하는 보증수표"라며 "이번 프로젝트는 향후 중동은 물론, 북미와 유럽 수출의 향방을 좌우할 분수령이 될 것"이라고 내다봤다.
hoya0222@fnnews.com 김동호 기자
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