제노레이, '中 프리미엄 치과 영상장비' 시장 공략 본격화…10월 판매 돌입

中 의료기기 인증 획득, 대면적 촬영 장비로 제품군 확대
치과 넘어 이비인후과까지 공략…후속 '지티300' 인증도 추진

[파이낸셜뉴스] 글로벌 의료영상기기 전문기업 제노레이가 중국 프리미엄 치과 영상장비 시장 공략에 본격적으로 나선다. 기존 보급형 중심에서 벗어나 고사양 제품군을 확대하고, 치과를 넘어 이비인후과 시장까지 사업 영역을 넓히겠다는 전략이다.

22일 제노레이에 따르면 이 회사는 고사양 치과용 콘빔 컴퓨터단층촬영(씨비시티) 장비인 '파파야 3D 프리미엄'(PAPAYA 3D PREMIUM NMPA)에 대해 중국 국가약품감독관리국(NMPA) 의료기기 등록을 완료했다. 실제 중국 법인은 지난 20일 등록 절차를 마쳤으며, 현지 대리인 변경 등 후속 행정 절차를 거쳐 오는 10월부터 본격적인 판매에 들어갈 예정이다.

이번 인증은 단순히 제품 한 종을 추가하는 데 의미가 그치지 않는다는 평가가 나온다.

제노레이는 그동안 중국에서 판매해온 제품군에 대면적 촬영이 가능한 프리미엄 씨비시티 장비를 추가하면서 제품 포트폴리오를 한 단계 끌어올리게 됐다. 다양한 임상 환경에 대응할 수 있는 라인업을 갖추면서 중·고급 의료기관 수요까지 겨냥할 수 있게 됐다는 설명이다.

특히 '파파야 3D 프리미엄'은 치과 진료뿐 아니라 이비인후과 진단에도 활용 가능한 것이 특징이다. 치과 시장에서 확보한 고객 기반을 토대로 이비인후과 시장까지 적용 범위를 확대해 신규 수요를 확보한다는 계획이다. 의료기관 입장에서도 하나의 장비로 활용 범위를 넓힐 수 있다는 점이 경쟁력으로 꼽힌다.

중국 현지 영업망 확대에도 속도를 낸다. 기존 대리점 네트워크를 강화하는 동시에 신규 판매 채널을 확보하고, 주요 지역 레퍼런스 병원과 시범병원 구축도 병행할 예정이다. 학술대회와 의료기기 전시회는 물론 중국 대표 사회관계망서비스(SNS)인 위챗을 활용한 온라인 마케팅도 확대해 브랜드 인지도를 높일 방침이다.

여기에 제노레이는 후속 전략 제품인 '지티300'의 중국 의료기기 인증도 함께 추진하고 있다. 인증 제품군을 지속적으로 확대해 판매 가능한 시장과 유통 채널을 넓히고, 중국 사업의 외형 성장 기반을 강화한다는 전략이다.

제노레이 관계자는 "이번 인증은 중국에서 프리미엄 제품과 이비인후과 시장으로 사업 영역을 확대하는 출발점"이라며 "지티300을 비롯한 전략 제품의 인증을 순차적으로 추진해 제품 포트폴리오를 강화하고 중국 사업을 한 단계 성장시키겠다"고 말했다.
한편 업계에서는 중국이 임플란트와 교정 치료 확대, 디지털 치과 전환이 맞물리면서 프리미엄 영상진단 장비 수요가 가장 빠르게 늘어나는 시장 가운데 하나로 보고 있다. 치과용 콘빔 컴퓨터단층촬영(CBCT) 장비 역시 고사양 제품 중심으로 시장 재편이 진행되는 추세다.

바이오 업계 관계자는 "중국은 인증 장벽이 높은 만큼 한 번 제품 등록을 마치면 후속 제품 출시와 판매망 확대가 상대적으로 수월해지는 시장"이라며 "제노레이도 단일 제품 판매보다 인증 제품군을 늘려 시장 점유율을 확대하는 전략을 택한 것으로 보인다"고 언급했다.

[email protected] 김경아 기자